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ググる文化。検索上位だけでは儲からない理由。

◆ググる文化。情報収集のための”検索”。
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「ググる」という造語。聞いたことないでしょうか？

Google（グーグル）で検索して調べるという意味の造語ですが、

ネットを使っている方なら、一度は聞いたことがあるかもしれません。

ネットで調べ物をする検索は非常に便利で、

“サムゲタンの作り方”から”ワシントン条約の内容”まで、

様々な情報がググる（検索する）だけで手に入ります。

ググるというネット用語は知らずとも、

検索の便利さにはお気づきではないでしょうか？

 

◆注意！購入を決意した客は検索しない！
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ネットで検索する目的は、あくまで情報収集です。

何かを買うために検索しているわけではないのです。

例えば、

韓国料理のサムゲタンが食べたい人。

わざわざ検索サイトで「サムゲタン」と検索する人はほとんど居ません。

ホットペッパーなどの飲食店情報誌で韓国料理屋を調べたり、

ネット好きなら「ぐるなび」などの飲食店情報サイトで調べます。

ネットで「サムゲタン」と検索するよりも、

“ホットペッパー”や”ぐるなび”で近くの韓国料理屋を探した方が

圧倒的に早いからです。

サムゲタンと検索する人は

・サムゲタンってどんな料理なのか？
・サムゲタンの作り方は？
・サムゲタンって体にいいって聞いたけど、本当かな？

といった、サムゲタンに関する情報を求めているだけなんです。

けっして、サムゲタンを食べたいから検索するわけではないのです。

このように、

「買う気になった客はググらない」という事実は、
その他多くの場合で当てはまります。

今すぐチョコレートが食べたい人は近所のコンビニへ駆け込みますし、
書籍を買いたければ近くの本屋かオンライン書籍店Amazonへ足を運びます。
服を買いたければ楽天をのぞき、洗濯機が欲しければkakaku.comで最安値をチェックします。

要するに、
検索では「買う気になっている人」を集客することは出来ないのです。

巷では、検索上位で大儲けと叫ばれていますが、
上位表示だけではまず儲かりません。

一部の悪徳業者の誇大宣伝文句に釣られて、
「上位表示＝儲かる」と妄信されないようお気をつけください。

 

◆情報収集からの誘導が勝負の決め手！
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「検索する人は買う気になっていない」
「検索する人は情報収集をしているだけ」

そうは言っても、ホームページの訪問者はほとんどが検索からやってきます。

検索からの集客をあきらめてしまうのはモッタイナイですね。

なんとか検索からの流入を、
ビジネスへの集客につなげたいものです。

そこで注目したいのが、
「情報収集から購入まで誘導する仕掛け」です。

買う気になっていないとは言っても、
検索する時点で興味があるのは事実です。

興味がある、と言うことは、
うまく対応すれば見込み客へ転換することが可能です。

うまく情報提供し、気に入ってもらい、あわよくば連絡先を収集し、

その後の購入に誘導するのです。

検索からの集客がうまいホームページは、
この仕掛けがとっても良く出来ています。

 

◆まとめ

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検索してくる人は情報収集が主目的。
　　検索上位表示だけでは儲からないので注意！

情報収集だけで終わらせない。
　　その後の購入に誘導する仕掛けが勝負の決め手。

 

 

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