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ネットショップが売れない理由:車はレジで売れるのか?

■=今回の目次============================■
1.車をレジで買う? レジでは売れないものがある。
2.ネットショップはインターネット上のレジシステムです。
3.アシスト型ホームページならガンガン売れる
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◆シリーズ説明:アシスト型ホームページとは?
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初心者には難しいネットショップ。

ネット上でクロージング(成約)を行うのには、たくさんのノウハウが必要です。

初めてホームページを作るなら、
まずは、売らないで商売に貢献する『アシスト型ホームページ』を目指そう!


アシスト型ホームページは、

「資料請求」や「お問い合わせ」を使って、見込み客を集めるのが目的。

見込み客開拓を自動化することで、
経費削減、売上増加、労働時間短縮につながります。

ネット上で「売らない」ため、覚えるノウハウはごくわずか。

ネット初心者は、まずはアシスト型ホームページから!
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■┐1.車をレジで買う? レジでは売れないものがある。
└┘ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

店員:『こちらのお車は先月発売したばかりの新商品なんです。』


あなたは今、車を買いにカーディーラーに来ています。

もう何年も節約生活を続け、
車を買うために500万もの大金を準備してきたあなた。

お目当ての車はもう決まっている。

そう!先月発売したばかりの、この高級車だ。

(うーーん。完璧だ。値段は高いけど、まさに理想の車だよ。)


買おうと決めたあなたは店員を呼びました。
細かい条件の交渉や、オプションパーツの相談をしたかったのです。


店員:『お決まりですか?それでは、あちらのレジへどうぞ』


「え???レジへ??」
(おぃおぃ!レジで会計っておかしくないか!?)

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何かおかしいと思いませんか?

人生の中でも大きな買い物。

車を買おうと言うのに、レジで会計??


もしこんな具合に店員から「ではレジへ」と言われたら、

そのままレジを素通りして、もっと親切な隣の車屋さんへ駆け込むでしょう。


そう。

車のように、レジでは売れない(もしくは売りにくい)物があるんです。


レジでは売れないものは、他にもたくさんあります。

・家
・大型家電
・高級家具
・旅行
・保険
・コンサルティング

他にもたくさんあるでしょう。

(どんな特徴のものが売りにくいのか、考えて見ましょう!)


こういったものは、たいてい「レジ」ではなく、

別の方法で代金を回収します。


電気屋さんに言っても、

新居用に大型家電を購入する場合は、
レジとは別のカウンターに通されますよね。


家具も同じく、

小さな家具はレジで売っていても、
大型家具の購入用に、商談カウンターが用意されています。


家、保険、旅行、コンサルティングなんて、

そもそもレジで売っていないですね。

専属の営業担当者がついて、
商品の説明から契約まで一切の面倒を見てくれます。

 

 

■┐2.ネットショップはインターネット上のレジシステムです。
└┘ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ネットショップは、まさにこの「レジ」と同じような特性を持っています。


会計処理や在庫管理を効率化するためのシステムなので、

実際の店舗に例えるならまさに「レジ」です。


ただ、完全にレジと同じ特性なのか?

というと、ちょっとした違いがあります。


・品物をレジまで持っていかなくても良い
 (重いものでも、大きいものでもカンタンに買える)

・並ばなくて良い
 (どんな繁盛店でも、レジ待ちの時間は0秒で済む)

 

ちょっとした違いはあるものの、

その他の基本は、スパーにあるレジと同じ感覚です。

スムーズに効率よく会計を済ませることを目的に、

ネットショップのシステムは作られています。


★ネットショップで売りにくい商品も存在する

そのため、レジで売りにくいものは、

そのままネットショップで売りにくい物でもあります。

 

ところで、

レジでは売れない(売りにくい)物の特徴、わかりましたか?

こんな特徴があるものは、レジで売りにくいですよね。

・非常に高額な物
・大きなもの(重かったり、容積が大きかったり)
・高度な説明を要するもの
・細かい説明が必要な物

 

この中で2番目の「大きなもの」については、
ネットショップでは無関係になります。

(そもそも、レジまで持っていかなくて良いので、大きさは関係ない)

 

ということは、

・非常に高額な物
・高度な説明を要するもの
・細かい説明が必要な物

こういったものは、ネットショップでは売れない(売りにくい)物なんですね。

 

例えば「家」

1億円の一戸建てを、「カートに入れる」ボタンを押して買うと思いますか?


例えば「保険」

難しい条件を全て自分で調べて「注文する」ボタンで買うと思いますか?

 

まず、買うわけがありません。


「俺は何でもネットショップで買わねぇと気が済まねぇんだ!
 家だって保険だって、ネットショップで決済するぜ」

という変わり者を除いて。


そんな変わり者を期待して商売をしますか?

それとも、ホームページの使い方を変えますか?

 

 


■┐3.アシスト型ホームページならガンガン売れる
└┘ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ネットショップで売れないものを、

ホームページの力で販促する正しい方法があります。


以前からお伝えしている

「アシスト型ホームページ」を使うんです。

 

アシスト型ホームページは、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 ネットで売らずに、
 ネットでお客さんを集めて、
 営業マンの前に連れて来る

のが役割です。


これはまさに、

レジで売れない商品を売るときにピッタリ使えるんです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

アシスト型ホームページの力をうまく使えば、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「家」だって「保険」だって「車」だって、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ネットから集客してガンガン売ることが出来ます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


ホームページは使い方次第です。

 

御社が扱っている商品の特徴にあわせて

 ネットショップが使えるのか?

 それともアシスト型ホームページじゃなきゃダメなのか?

きちんと考えてましょう。

 

*補足:逆にネットショップじゃなきゃダメな場合もあります*

「アシスト型ホームページなら、どんな商品でも集客して売れるのか?」

と問われれば、

答えはNo!です。


売れない商品もあります。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

アシスト型ホームページは、その特性上

「営業マン、もしくは窓口担当者と接触を持つ」ことになります。

直接対面して、または電話口で、もしくはメールで

直接"人"と関わることは絶対に避けられないんです。

 

そのため、以下のような商品は売れなく(売りにくく)なります

・アダルト商品
・ダイエット商品
・マニアな商品

といった品々です。


特徴は、

「他の人に知られると恥ずかしいもの」です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

こういったものは、

ネットショップの方が圧倒的に買いやすいですよね?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


でも、その他の商品なら、、、、

アシスト型ホームページで集客して売ることができます!

 


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