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「長い文章は読まれない」の真相に迫る！

 

■＝今回の目次＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
１．前回の短いメールは、いかがでしたか？
２．失敗への恐怖が、答えを隠す
３．方法はなんでもOK！とにかく作ってみましょう
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■┐１．前回の短いメールはいかがでしたか？
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前回のメールは、

「長い文章は読まれない」という考えに基づいて、

わざと短く書いてみました。

読んでみた感想は、いかがでしょう？

こんな感想が届いています。

「物足りない」
「短すぎて、内容が納得できない」
「説明が良く解らない」

みなさんも、同じように感じたのではないでしょうか？

■┐２．「文章は簡潔に短いほうが良い」は間違いだらけ
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結論から言うと

「文章は短いほうが良い」というのは、間違いだらけです。

「文章が短いほうが良い」という意見を まに受けてはいけません。

★「短いほうが良い」と叫んでいるのは誰だ？

「短いほうが良い」という意見を言う人は

いったいどんな人でしょうか？

実は、ある傾向があります。

「短いほうが良い」という人は、

あなたのホームページで扱っているテーマに感心がない人達なんです。

例えば、

　×バイク屋さんのホームページを、「電車しか乗らない人」に見せたり

　×経営コンサルのホームページを、「経営に無関心な社員」に見せたり

　×ガーデニングのホームページを、「花より団子な人」に見せたり

そんなことをすれば、必ずこんな答えが得られます。

・「もっとサッパリさせたほうがいいよ」
・「文章が長くて解りにくかった」
・「読んでて疲れる」
・「もっと写真とかで解りやすく解説してよ」

『文章は理解できないし、長ければ飽きてくるし、
　もっと見た目で楽しめなければとても読む気にならない』

というのが本音でしょう。

あなたも、興味がない話を長々と聞きたくないですよね？

いくら親友や家族の頼みでも、興味がない文章を長々と読み続けるのは辛いもの。

だから自然と、
「短いほうが読みやすいよ」とか「簡潔に書いたほうがいいよ」

といった意見が出てしまうのですね。

「短いほうが良い」という意見、一見当たっていそうな気もします。

でも、、、
こういった意見を参考にして良いんでしょうか？

 

★興味がある人は、長い文章ほど納得してくれる

対して、興味がある人はどうでしょう？

興味があることですから、

「じっくり読みたい」「もっと情報が欲しい」と思います。

興味があることですから、

当然、「深く知りたい」という知的欲求があります。

こういった知的欲求を満たせるのは、

「短い文章でキレイサッパリまとまったホームページ」

ではなく

「長ったらしい文章でちょっとくどいくらいのホームページ」

がちょうど良いんです。

あなたも、興味があるテーマについては、

長ったらしい文章でもじっくり読みますよね？

例えば、私のこのメルマガ。

かなり長ったらしい文章が多いですが、

それでもここまで読んでしまう。

「ホームページで成果を出すこと」に興味があるから読んでしまうんですね。

 

★商売につながるのは「長い文章が好き」な興味がある人

短い文章がよいと言う、興味がない人

長い文章を好む、興味がある人

どちらが商売につながると思いますか？

当然、「長い文章を好む、興味がある人」ですよね？

興味がある人は、言ってみれば「見込み客」です。

長い文章で知的欲求を満たしてあげれば、

「見込み客」が「顧客」に、果ては「優良顧客」に変わります。

興味がある人を、大切にしましょう。

「長ったらしいけど、きちんと中身のあるホームページ」を目指しましょう。

 

「短い文章がよい」という意見は、顧客になりえない興味がない人の意見です。

絶対に聞いてはいけません。

 

 

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