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シリーズ序章:「ネットで売らない?」アシスト型ホームページとは?

 

■=今回の目次============================■
1.ネットで「売る」のは難しい
2.「売らない」でも儲かるホームページ活用方法
3.ネットで売らないアシスト型ホームページ
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■┐1.ネットで売るのは難しい
└┘ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

あなたはネットショップを運営したことはありますか?

ネットショップをやっている人の話を聞いたことがありますか?


「ぜんぜん売れないんだよ。今月なんて、一件も注文来なかったよ」
「月3000円のレンタルカート代の元も取れないよ」
「ネットショップは一応やってるけど、本気ではやってないよ。売れないし」
「そういえばネットショップ持ってたけど、注文が来ないから忘れてたよ」

かなりの確立で、そんな声が聞こえてくるはずです。


そう!

ネットショップで売るのは難しい。

ネットショップをやっても、儲からない人がほとんどなのです。


ネットショップで売れない理由については、

このシリーズの続編にて少しずつお伝えしていきます。

 


■┐2.「売らない」でも儲かるホームページ活用方法
└┘ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

「ネットショップって儲からないのか。じゃぁホームページは要らないのかな」

なんて安直に考えた人。


そんなことありません!


ホームページの活用形態はたくさんあります。

ネットショップは、ホームページの活用形態の一つに過ぎません。


「ネットで買い物なんてほとんどしないぞ」

という方にも、実用的にホームページを活用できる方法があるんです。


それは、、、、


ネットで"売らない"ホームページです。

 

「え??売らない???」

そうです。

ネットでは売りません。


「じゃぁ、意味ないじゃない!?」

それが、意味があるんです。

ネットで売らないだけで、最終的に商品を売ることを目的にしています。


ホームページを使って、営業マンの前に見込み客を集めるんです。


「。。。どういう意味?」

ホームページを使って、見込み客集めをするんですね。

 


■┐3.ネットで売らないアシスト型ホームページ
└┘ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ホームページを使わないで営業をする場合を思い出して見ましょう。

【訪問営業】
1.テレアポや飛込み営業などを繰り返し見込み客を発掘する
  ↓
2.見込み客に対して訪問営業の約束を取り付ける
  ↓
3.訪問営業で興味を持ってもらう
  ↓
4.契約書にサインしてもらう

業種によって細部は違えど、こんな流れになりますよね。


テレアポや飛び込み営業が見込み客を集め、

契約を取りまとめる営業マンに引き渡す。


サッカーで言うなら、

テレアポや飛込みがパスを出すアシストで

契約をまとめる営業マンがゴールを決めるストライカーです。


見込み客を発掘するアシスト部分でも人件費がかかり、

契約をまとめるストライカーも人件費がかかります。


この"アシスト"をホームページにやらせようというのが、

アシスト型ホームページの特徴です。


【アシスト型ホームページを使った営業】
1.ホームページで見込み客を集める
  ↓
2.見込み客にお願いされて、商品の説明(営業)を開始
  ↓
3.契約書にサイン

という流れです。


ホームページが見込み客を集めることで、


テレアポや、飛び込み営業にかかる人件費をバッサリカットできます。


費用削減や効率化の面でホームページを有効活用しようと言うわけです。
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最も難しい「契約をまとめる」クロージングを人の手で行い

単調作業に近い「見込み客開拓」をホームページに行わせるため、

ネット初心者でも比較的成果が出しやすいのが特徴です。
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「超実用!アシスト型ホームページのススメ」シリーズでは、

このようなホームページ活用法方法の利点や特徴について

詳しくお伝えしていきます。
 


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