自社の「売り」を掘り起こせ！ホームページは最高の実験場

■＝今回の目次＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
・中小企業の最強兵器は「独自の売り」
・ホームページは最高の実験場！
・ホームページの特徴を活かすためにも、自社更新は必須です
・まとめ
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■┐中小企業の最強兵器は「独自の売り」
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御社には、「独自の売り」がありますか？

お客さんの購買意欲を後押しするような
他社には無い特徴、強みです。

この「独自の売り」は
私たち中小企業にとっては最強の武器になります。

・ライバルとの過激な値下げ競争を避け
・大幅に商品の価値を高め
・たくさんのお客さんを集めます


ライバルとの値下げ競争が厳しい
客離れが激しい
売り上げがどんどん落ちている

という方は、

「独自の売り」について真剣に見直す必要があります。


＊この「独自の売り」を探る方法は、
それだけで立派な一学問になるほどのテーマなので詳細には触れませんが、
「お客さんから見てどうなのか？」を考えると見えやすくなります。

独自の売りについて詳しく勉強したい方は、
「Unique Selling Proposition」で調べましょう。


■┐ホームページは最高の実験場！
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「独自の売り」の目星がついたら、
それが本当かどうか試す必要があります。

チラシやDMなどの営業資料に反映させて、
それが本当に効果があるかどうか、
お客さんの反応を見るんです。

しかし、

これが思ったより大変で時間もお金もかかります！

紙物の営業ツールは、
原稿を変えて印刷に出してと、費用と手間がかかります。

そこで、

ホームページが登場です。

ホームページなら印刷の必要はありません。

作り変えてテストするのに、
手間も時間も短縮できます。

ホームページであたりが出たら、
その内容を紙物の営業資料にも反映させれば、
実験の手間と時間が削減できます。

変更に手間も時間もかからないホームページは、最高の実験場です。


■┐ホームページの特徴を活かすためにも、自社更新は必須です
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ホームページの最大の長所は、
紙物の営業資料に比べて簡単に安く変更できるところです。

しかし、

この長所を殺してしまっている企業が少なくありません。
ホームページの更新を、業者に依頼しているのです。

ホームページの更新を業者に依頼してしまえば、

・お金は掛かるし
・時間も掛かる

これでは、ホームページの利点が死んでしまいます。

業者にホームページの更新を依頼するということは、
最高の実験場を失うということでもあります。


お金に余力ある大企業であれば、
実験にお金がかかっても蚊ほども痛くありませんが、
私たち中小企業にとっては「実験費用」が致命傷になることさえあります。

営業資料は
試行錯誤で「販売力」があがります。

そのためには、格安で試行錯誤できる実験場は欠かせません。
ホームページの更新はぜひ自社更新で。


■┐まとめ
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「独自の売り」は最強の武器。
試行錯誤で見つけましょう！
ホームページは最高の実験場
費用と時間を節約する自社更新は絶対欠かせません