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【復習】一瞬で切り捨てられるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ
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｢指先を動かすだけで､ｶﾝﾀﾝにあらゆる店舗を行き来できる｡｣
｢店員の目も無いので､気軽に店を出入りできる｡｣
そんな2つの特徴を持ったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
“一瞬で切り捨てられる”宿命を背負っています｡
まず最初の数秒で読むか読まないか判断され､
“読まない”と判断されれば情け容赦はありません｡
閉じるﾎﾞﾀﾝを押され即座に切り捨てられます｡
ここまでの内容は､2008年9月3日の拙ｺﾗﾑ
｢一瞬で切り捨てられるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ【読ませるﾃｸ】｣
でお届けした内容です｡
まだお読みで無い方は､ぜひご一読ください｡
⇒｢一瞬で切り捨てられるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ【読ませるﾃｸ】｣へ
一瞬で切り捨てられないためにも､
ﾊﾟｯと見て目に入るﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの冒頭部分は非常に重要です｡
今回のｺﾗﾑでは､
“ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの冒頭部分に関するﾃｸﾆｯｸ”を一つお伝えします｡
◆｢悩み列挙｣で引き込むﾃｸﾆｯｸ
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの冒頭部分に関するﾃｸﾆｯｸはいくつもありますが､
その中でも｢気になる悩みを書き出す｣というﾃｸﾆｯｸをお伝えします｡
このﾃｸﾆｯｸ､
やることはとっても単純です｡
【ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの冒頭部分で､お客様が抱えている(であろう)悩みを列挙する】
これだけです｡
自分が持つ悩みとまったく同じ悩みが書かれていれば､
そのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに親近感が沸きますし､
｢もしかしたら悩みを解決する方法が書かれているかも!｣
と期待して先を読みたくなるものです｡
◆商品を売り込む人は嫌われ､悩みを聞く人は好かれる
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悩みを列挙する利点は､
ただ単に精読率が上がるというだけではありません｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを読ませる効果だけではなく､
｢売上｣｢お問合せ｣などの成果に直結しやすいという利点があるのです｡
例えば､
同じ商品を扱っている2名の人物が居たとします｡
Aさん.何も話を聞かずに一方的に売り込もうとする人
Bさん.悩みを聞いて､それを解決する提案をしてくれる人
どちらから商品を買うかといわれれば､
当然､Bさん､悩みを聞いてくれる人から買いますよね?
一方的な売り込みは誰だって煙たがりますが､
悩みを解決する提案としての商品説明であれば､
多くの人が歓迎して聞いてくれます｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの冒頭部分に悩みを列挙し､
その解決策として商品やｻｰﾋﾞｽを提案する｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ版お手軽ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業の完成です｡
◆まとめ
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悩みを解決したいのは誰でも一緒｡
冒頭部分に｢悩みを列挙｣して精読率ｱｯﾌﾟを狙う!
悩みの列挙は､成果にも大きく反映しやすい｡
自社の商品で悩みを解決する提案をしてみよう｡
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