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■=今回の目次============================■
･中小企業の最強兵器は｢独自の売り｣
･ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは最高の実験場!
･ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの特徴を活かすためにも､自社更新は必須です
･まとめ
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■┐中小企業の最強兵器は｢独自の売り｣
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御社には､｢独自の売り｣がありますか?
お客さんの購買意欲を後押しするような
他社には無い特徴､強みです｡
この｢独自の売り｣は
私たち中小企業にとっては最強の武器になります｡
･ﾗｲﾊﾞﾙとの過激な値下げ競争を避け
･大幅に商品の価値を高め
･たくさんのお客さんを集めます
ﾗｲﾊﾞﾙとの値下げ競争が厳しい
客離れが激しい
売り上げがどんどん落ちている
という方は､
｢独自の売り｣について真剣に見直す必要があります｡
*この｢独自の売り｣を探る方法は､
それだけで立派な一学問になるほどのﾃｰﾏなので詳細には触れませんが､
｢お客さんから見てどうなのか?｣を考えると見えやすくなります｡
独自の売りについて詳しく勉強したい方は､
｢Unique Selling Proposition｣で調べましょう｡
■┐ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは最高の実験場!
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｢独自の売り｣の目星がついたら､
それが本当かどうか試す必要があります｡
ﾁﾗｼやDMなどの営業資料に反映させて､
それが本当に効果があるかどうか､
お客さんの反応を見るんです｡
しかし､
これが思ったより大変で時間もお金もかかります!
紙物の営業ﾂｰﾙは､
原稿を変えて印刷に出してと､費用と手間がかかります｡
そこで､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが登場です｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなら印刷の必要はありません｡
作り変えてﾃｽﾄするのに､
手間も時間も短縮できます｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞであたりが出たら､
その内容を紙物の営業資料にも反映させれば､
実験の手間と時間が削減できます｡
変更に手間も時間もかからないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､最高の実験場です｡
■┐ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの特徴を活かすためにも､自社更新は必須です
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの最大の長所は､
紙物の営業資料に比べて簡単に安く変更できるところです｡
しかし､
この長所を殺してしまっている企業が少なくありません｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの更新を､業者に依頼しているのです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの更新を業者に依頼してしまえば､
･お金は掛かるし
･時間も掛かる
これでは､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの利点が死んでしまいます｡
業者にﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの更新を依頼するということは､
最高の実験場を失うということでもあります｡
お金に余力ある大企業であれば､
実験にお金がかかっても蚊ほども痛くありませんが､
私たち中小企業にとっては｢実験費用｣が致命傷になることさえあります｡
営業資料は
試行錯誤で｢販売力｣があがります｡
そのためには､格安で試行錯誤できる実験場は欠かせません｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの更新はぜひ自社更新で｡
■┐まとめ
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｢独自の売り｣は最強の武器｡
試行錯誤で見つけましょう!
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは最高の実験場
費用と時間を節約する自社更新は絶対欠かせません
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