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前回に続き､
今回も｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを読ませるﾃｸﾆｯｸ｣についてです｡
前回同様､｢実際の世界では当たり前のこと｣を事例に説明いたします｡
■┐ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌ｺｰﾅｰに､ﾋﾞｼﾞﾈｽ書が並ばないわけ
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本屋のﾌｧｯｼｮﾝ雑誌ｺｰﾅｰって行きますか?
私は､たまｰに立ち読みをしに立ち寄ります｡
自分のｾﾝｽに自信がないせいか､
服を買いに行く当日になってﾌｧｯｼｮﾝ雑誌を立ち読みしています｡
普段はﾌｧｯｼｮﾝ雑誌なんてまったく読まないくせに｡｡
あなたはどうですか?
ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌って読みますか?
少し話がそれました^^;本題に戻ります｡
当たり前の話ですが､
ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌ｺｰﾅｰに､
ﾋﾞｼﾞﾈｽ書って置いてないですよね?
では､
｢なんで置かないのか?｣考えたこと､ありますか?
当たり前すぎて恐縮なので､即答させていただきます｡
｢ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌ｺｰﾅｰに来るお客さんはﾋﾞｼﾞﾈｽ書を求めていないから｣
当たり前ですよね｡
ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌ｺｰﾅｰに立ち寄る人は
ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌が読みたいんです｡
ﾌｧｯｼｮﾝの流行が知りたいんです｡
ｵｼｬﾚになりたいんです｡
難しい経営戦略の話､苦しい営業を楽にするﾉｳﾊｳや､
売上を倍増させる秘策なんかを探している訳ではないんですよね｡
こんなの当たり前ですよね?
すいません｡
でもですね｡
この当たり前のことが､
｢見えなくなる｣ｹｰｽがあるんですよ｡
■┐賃貸と建売｡一緒に出来ない類似品
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本屋さんに
｢特集ｺｰﾅｰ｣を企画することになりました｡
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特集ﾃｰﾏは｢ｲｲ住まい｣です｡
こんな内容の本を置くことになりました｡
･優良賃貸物件を紹介する本
･優良建売物件を紹介する本
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実はこれ､
あまり良くない例です｡
何が良くないか解りますか?
実はこれ､
｢お客さんが求めていないものを出している｣
ということに気付きましたか?
賃貸物件を借りたいと思っている人には､
建売物件はどうでもいい商品です｡
また逆に､建売を買いたいと思っている人に､
賃貸物件は不要です｡
｢住まい｣というﾃｰﾏでくくれば
賃貸と建売は同じ分類になりますが､
お客さんからすればまったくの別物です｡
根底を辿ると
ﾌｧｯｼｮﾝ雑誌ｺｰﾅｰにﾋﾞｼﾞﾈｽ書を置かないのと一緒です｡
■┐ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで言えばｷｰﾜｰﾄﾞ｡そのｷｰﾜｰﾄﾞで本当にあっている?
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本屋の●●ｺｰﾅｰは､
お客さんが本を探すときに指標にするものです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ言うと､
｢検索ｷｰﾜｰﾄﾞ｣になります｡
もし､賃貸物件を扱っている不動産業のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなら､
｢住まい｣で検索結果に表示されても効果は薄く､
｢賃貸物件｣で検索結果に表示されれば効果は高くなります｡
同じようにﾊﾟﾝ屋さんのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞならば､
｢ﾊﾟﾝ+作り方｣で検索に乗っても意味は薄く､
｢ﾊﾟﾝ+地名｣で検索に乗れば来客増加が見込めます｡
似たようなｷｰﾜｰﾄﾞでも､
実はまったく違ったお客さんが検索しているのです｡
これは､
検索ｴﾝｼﾞﾝ対策(SEO)の基本です｡
SEOと聞くと､
･ｷｰﾜｰﾄﾞの出現率が何%､
･外部ﾘﾝｸ数が何件､
･HTML構造の最適化方法
など､小手先のﾃｸﾆｯｸに注目が集まりがちです｡
しかし､
ﾃｸﾆｯｸは所詮ﾃｸﾆｯｸ｡
基本が間違っていれば､無駄な努力を続けることになります｡
SEOに精通している人も､
｢ｷｰﾜｰﾄﾞ選び｣という基本を今一度､確認してください｡
SEOってなんじゃい?
という人も､ﾃｸﾆｯｸを覚える前にこの基本を覚えてください｡
■┐まとめ
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検索ｷｰﾜｰﾄﾞは本屋で言う｢●●ｺｰﾅｰ｣
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適した検索ﾜｰﾄﾞで検索結果に出なければ読んでもらえません｡
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検索結果に出す方法"SEO"の基本はｷｰﾜｰﾄﾞ選び
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小手先ﾃｸﾆｯｸに走る前に基本を確認しよう｡
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