ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.1 > ｢一瞬で切り捨てられるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣から脱出する方法↓ﾒﾆｭｰへ
■=今回の目次============================■
1.｢一瞬で切り捨てられるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣
2.せっかく書いた文章が､なぜ読んでもらえないのか?
3.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容を貪り読みたくなる10のﾃｸﾆｯｸ
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◆ｼﾘｰｽﾞ説明:ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞとは?
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初心者には難しいﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ｡
ﾈｯﾄ上でｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ(成約)を行うのには､たくさんのﾉｳﾊｳが必要です｡
初めてﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作るなら､
まずは､売らないで商売に貢献する『ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ』を目指そう!
ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
｢資料請求｣や｢お問い合わせ｣を使って､見込み客を集めるのが目的｡
見込み客開拓を自動化することで､
経費削減､売上増加､労働時間短縮につながります｡
ﾈｯﾄ上で｢売らない｣ため､覚えるﾉｳﾊｳはごくわずか｡
ﾈｯﾄ初心者は､まずはｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞから!
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■┐1.｢一瞬で切り捨てられるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣
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やっとの思いでﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを書き上げたあなた｡
"文章は多いほうが良い"､"有用な情報を提供しなさい"
というｱﾄﾞﾊﾞｲｽに従って､
とっても内容の濃いﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを書き上げました｡
一仕事終えたあなたを､充実感と達成感が包みます｡
『あれだけ頑張ったんだ｡きっとみんな喜んでくれる』
でも､うかうかしてられないんですよ｡
実は､悪い知らせがあるんです｡
気分を害するかもしれませんが､
やはり事実なのでお伝えしなければいけません｡
その悪い知らせとは､
｢あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､一瞬で切り捨てられてしまう｣
そう｡
あなたが書いた有用な文章を一切読まれず､
一瞬であなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞから去っていくのです｡
まるで､
見飽きたﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙをｺﾞﾐ箱にたたき捨てるかのように､
あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをﾁﾗｯと見ただけで､
すぐに戻るﾎﾞﾀﾝを叩いてあなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞから去っていくんです｡
｢読んでくれる人の役に立つように｣と思って書いた文章が､
一読もしてもらえないんです｡
せっかくの努力を否定するようなひどい仕打ち｡
到底信じられないですよね｡
でも､､､､
これは実際に起こり得ます｡
"まれに起こることがある"という､不幸の類ではなく
"かなりの確立で起こる"という､試練としてあなたの目の前に現れるんです｡
■┐2.せっかく書いた文章が､なぜ読んでもらえないのか?
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｢せっかく書いた文章が､なぜ読んでもらえないのか?｣
これは､
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを使うときの人間の行動に
その答えが隠されています｡
あなたがｲﾝﾀｰﾈｯﾄで情報を探すとき､
どのような行動をするか思い出してください｡
そうです｡
検索ｴﾝｼﾞﾝを使って､お目当てのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを探しますよね?
そのときの行動を､深く思い出して欲しいんです｡
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｢うｰん｡よく思い出せないなぁ??｣
という人は､実際に検索してきてください｡
ﾃｰﾏは､｢銀座で一番こだわっているﾊﾟﾝ屋｣を探すこと｡
↓Yahoo!で探してみましょう!
http://www.yahoo.co.jp/
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ｲﾝﾀｰﾈｯﾄで探し物をするときは､
こんな行動をしているはずです｡
1.まず､検索ｴﾝｼﾞﾝのﾍﾟｰｼﾞを開きます｡
2.検索窓にお目当ての言葉を入力します｡
例えば､銀座のﾊﾟﾝ屋を探しているなら｢銀座 ﾊﾟﾝ屋｣と入力しますね｡
3.検索ﾎﾞﾀﾝを押します｡
(該当するﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞがｽﾞﾗｰｯと出てきます｡)
4.検索結果画面に出てきたﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの中から､
気になるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをｸﾘｯｸして開きます｡
5.｢どうやら違うな｣と思ったら
【戻る】ﾎﾞﾀﾝを押して検索結果画面に戻ります｡
6.今度は違うﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見に行きます｡
7.また｢違うな｣と思ったら
【戻る】ﾎﾞﾀﾝを押して.....(以下略)
......繰り返し
......繰り返し
8.何件目かのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで｢おや?これは当たりかな?｣
というﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにたどり着きました｡
9.更にじっくり読むために､
いろいろなﾍﾟｰｼﾞを見て回り情報を確かめます｡
10.そうして､何件目かのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで､
やっとお目当ての情報にたどり着きます!
ほとんどの人が､間違いなくこういった行動を取っています｡
(あなたも､こんな探し方をしませんか?)
この探し方のｽﾃｯﾌﾟで注目したいのが､
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5.｢どうやら違うな｣と思ったら
【戻る】ﾎﾞﾀﾝを押して検索結果画面に戻ります｡
6.今度は違うﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見に行きます｡
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ここです!
そう｡
他のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞと絶対に比べるんですね｡
しかも､
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10.そうして､何件目かのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで､
やっとお目当ての情報にたどり着きます!
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2,3件比べる程度ではなく､
目当ての情報が得られるまで何回も繰り返すんですね｡
5件10件は当たり前､
多い人は100件近く比べないと気がすまないようです｡
このように何件も比較するため､
1件のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにかける時間は驚くほど少ないんです｡
時間が少ないから､
中の文章をほとんど読まないで判断を下します｡
ﾁﾗｯと見ただけで
｢あぁ､ここは違うな｣とか｢お!これは当たりかも｣
という具合に判断をしてしまうんです｡
ここで｢お!これは当たりかも｣と思ってもらえて､
初めて中の文章を読んでもらえます｡
一番最初の判断で
｢あぁ､これは違うな｣
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と思われたら､中身は読んでもらえないんです｡
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たとえ､
どんなに素晴らしい有益な情報を載せていても
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ﾁﾗｯと見てﾀﾞﾒだと思われたら読んでもらえないのです｡
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■┐3.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容を貪り読みたくなる10のﾃｸﾆｯｸ
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せっかくﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに訪問(ｱｸｾｽ)があっても
一瞬で｢違うな｣と判断されて【戻る】ﾎﾞﾀﾝを押されているようでは､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの成果は上がりません｡
"ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは読ませなければ意味が無い"
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そこで､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容をどうしても貪り読みたくなる､
具体的なﾃｸﾆｯｸをご紹介します｡
｢ｱｸｾｽは多少あるけど､まったく反応が無いんだ｣
とお嘆きのあなた!
このﾃｸﾆｯｸを数個実践するだけで驚くほど効果があります｡
必ず､実践してください｡
【ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容を貪り読みたくなる10のﾃｸﾆｯｸ】
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どれも､とても効果の高いﾃｸﾆｯｸです｡
通常は､お金を払って私に仕事を頼んでくださる
ｸﾗｲｱﾝﾄ様に限定して公開しているﾃｸﾆｯｸです｡
ここでは､そのﾃｸﾆｯｸの一部のみを公開いたします｡
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★1.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの先頭に具体的な内容を書く
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを開いて一番最初にﾊﾟｯと目に入るところに
どんな内容が載っているﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなのか解る
具体的な内容を書きましょう｡
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悪い例:『株式会社○△商事のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞへようこそ』
『明るい未来を作る株式会社○□ﾃｸﾉﾛｼﾞｰ』
これでは､いったい何のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなのか解りません｡
ﾁﾗｯと見ただけで｢なんだか違うなぁ｣と思われてしまいます｡
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良い例:『建設機材の総合商社 株式会社○△商事』
『省ｴﾈ照明器具の株式会社○□ﾃｸﾉﾛｼﾞｰ』
これならば､一体何のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなのか解りますね｡
｢お!探してたのはこれだ!｣と思ってもらえます｡
★2.お客様の特徴を列挙する
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あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､どんな人に読んでもらいたいですか?
ﾊﾟﾝ屋であれば
｢おいしいﾊﾟﾝを探している人｣
｢焼きたてのﾊﾟﾝが食べたい人｣
住宅販売業者作成業者であれば
｢家を安く買いたい人｣
｢安心して住める住宅を探している人｣
｢ﾘﾌｫｰﾑもしくは住み替えを検討している人｣
....etc
あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､どんな人に見てもらいたいですか?
その特徴を列挙してください｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの最初の方で､比較的目立つ場所に｡
すると､､
その特徴に当てはまる人に
｢あ､ここは私向けの情報が載っているのか!｣
と思ってもらえます｡
*ﾎﾟｲﾝﾄ*
ただの特徴ではなく､
お客様がこだわっている物に絞って列挙してみましょう｡
例えば､
年齢､性別､体重､身長などの特徴は列挙しても効果がありません｡
良い例は､
｢安い｣とか｢高級｣とか｢安心｣とか
お客様がｻｰﾋﾞｽにもとめる強い拘りを入れ込むことです｡
★3.限定であることを示す
期間や数量を限定したﾒｯｾｰｼﾞを載せるのも効果的です｡
｢この機会を逃すと損だ!｣
お客様がそう思えば､売上は上がります｡
具体的には､
｢8月3日までにﾊﾟｿｺﾝをご購入のお客様に大型ﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｰをﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ!｣
｢数量限定!残り13個!今だけ10%Offであのﾊﾟｿｺﾝが手に入る!｣
という具合に､期間や数量を限定して､割引やﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄを実施します｡
★4.〜10.
その他にも､有用なﾃｸﾆｯｸがたくさんありますが､
これ以降のﾃｸﾆｯｸは私のｸﾗｲｱﾝﾄ限定とさせていただきます｡
もちろん､上記で公開した3つのﾃｸﾆｯｸだけでも､
成果を上げられることは間違いありません｡
どうぞ､ご活用ください｡
ﾒﾆｭｰ
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