ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.1 > 『何が言いたいの?』と思われるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡↓ﾒﾆｭｰへ
◆｢昨日の夕飯｣と｢校長の長話｣つまらない話の共通点
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｢昨日の夕飯｣､｢今日のﾗﾝﾁ｣を記したﾌﾞﾛｸﾞ記事､見かけませんか?
しかも､｢おいしかった｣とか｢焼きすぎて焦がしちゃった｣とかのｵﾁも無く､
食事記録のように淡々と食事内容を掲載した記事です｡
正直言って､
｢つまらない｣ですよね｡
仲間内で盛り上がるには良いかもしれませんが､
新規訪問者にとっては｢夕飯?だから何?｣となります｡
話は変わって､
｢校長先生の長話｣経験したことありませんか?
私が通っていた学校の校長先生の話です｡
ﾀﾞﾗﾀﾞﾗと長い話で､しかも要点が見当たらないのです｡
もしかしたら､経験乏しい私たち生徒には理解できない”要点”があったのかも知れませんが､
私たち生徒は口をそろえて｢何が言いたいんだろう?｣と言っていました｡
｢昨日の夕飯ﾌﾞﾛｸﾞ｣と｢校長先生の長話｣つまらない話の共通点は､
聞き手に｢何が言いたいのか｣伝わっていないことです｡
｢何が言いたいのか｣わからない話は､聞いていても面白くないですよね?
趣味で始めたﾌﾞﾛｸﾞであれば､新規訪問者に迎合する必要は無く､
｢内輪ﾈﾀの夕飯記事｣もありでしょう｡
校長先生の長話も､担任がｸｯｼｮﾝ役になり大人には解る”要点”を噛み砕いて
生徒に伝えれば問題ありません｡
ですが､”商売”に直結するのであれば､話は別ですよね｡
今日のｺﾗﾑは､まさに”商売”に直結する内容です｡
◆ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでもよくある失敗｢で､何が言いたいの?｣
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実はこの､
｢何が言いたいのか良く解らない｣というのは､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでもありがちな失敗です｡
ここでいう｢何が言いたいの?｣の”何”が指し示すものは､
｢うちの商品を買ってくれ!｣という私たちの本音の結論ではなく､
そこに至るまでの売り文句の話です｡
｢うちの商品はこんなに高性能!｣とか
｢うちのｻｰﾋﾞｽは決め細やかで万全です!｣といった具合に､
製品の良さやｻｰﾋﾞｽの優位性をｱﾋﾟｰﾙするわけですが､
こういった売り文句が
｢何が言いたいのか解らない｣と思われてしまうことがあるのです｡
要するに､
【お客さんに製品のｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄがまったく伝わっていない】
そんな状態のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞがあるんです｡
もしこんな状態のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞならば､
売れるわけがありませんよね?
あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ､大丈夫ですか?
*このｺﾗﾑの最後に､自分で出来るﾁｪｯｸ項目掲載しました｡
気になる方はﾁｪｯｸしてみましょう｡
◆何が言いたいのか知っているあなたと､知らないお客
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの文章を書いている”あなた”は､
その文章で｢何が言いたいのか?｣当たり前のように知っているでしょう｡
でも､お客さんにとってはどうでしょうか?
お客さんは､
当然､｢何が言いたいのか?｣事前に知っているわけではありませんから､
あなたの文章を読んで｢何が言いたいのか?｣把握しなければなりませんね｡
繰り返しになりますが､
あなたは｢何が言いたいのか｣を決めて文章を書くわけですが､
お客さんはあなたの書いた文章から逆算して
あなたが｢何が言いたいのか?｣推測する必要があるのです｡
あなたとお客さんでは､同じ文章を見るにしても視点が違うということです｡
そしてこの違いが､
｢何が言いたいのか良く解らないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣を生んでしまう要因になっています｡
◆何が言いたいのか?先に伝える見出し活用法
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｢何が言いたいのか?｣逆算して読み解かせることは難しいのですが､
それならば､もっと単純に伝えてしまえば良いのです｡
そのままｽﾞﾊﾞﾘ､
｢何が言いたいのか｣先に伝えてしまうのです｡
文節ごとに見出しを作り､
見出しの中に｢ここでは○○を伝えますよ｣と明記すれば良いだけです｡
真面目で勤勉な方は､
｢文章の原則､起承転結に反する!｣と思われるかもしれませんが､
商売用のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでは｢結｣から先に書くのがﾙｰﾙと覚えてください｡
とても単純ですが､
きちんと効果があります｡
特に､｢文章ﾍﾞﾀ｣な方ほど､この効果は大きいようです｡
実際に効果があった株式会社ｻﾝｹﾝの事例を紹介します｡
主力商品の一つに｢ﾀｲﾙｸﾘｰﾝ｣という洗浄剤があるのですが､
その商品の説明ﾍﾟｰｼﾞに要点をまとめた見出しを入れただけで､
翌日からお問い合わせが倍増し受注も増えたという実例があります｡
見出し以外の文章はほとんどいじっておらず､
ｱﾋﾟｰﾙしている製品特徴も変わっていません｡
変わったのは､
見出しを付けて｢言いたいこと(ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄ)｣を伝えただけです｡
ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄを見出しにしてまとめることで､
ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄが解りやすくなり､お客さんの心に届いたのでしょう｡
1時間もかからないたったそれだけの作業で､
お問合せや受注が増えれば儲けもの｡やらない手は無いですね｡
ちなみに､
ｻﾝｹﾝのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを書いている遠藤社長は､
ﾊﾞﾘﾊﾞﾘの理系で､自他共に認める文章ﾍﾞﾀな方でした｡
｢文章が苦手!｣
｢言いたいことがなかなか伝えられない!｣
という方は､ぜひ見出しを活用してください｡
◆1分でできるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの自己ﾁｪｯｸ
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□1.見出しはつけている?
□2.適度な文章区切りで見出しを使っている?
□3.見出しの内容は､文節のまとめ(｢で､何が言いたいの?｣の答え)になっている?
□4.見出しは通常の文章よりも目立つようにﾃﾞｻﾞｲﾝされている?
□5.見出しだけを飛ばし読みしても､どんな内容か想像が付く?
Yesにならない項目が一つでもあったら､改善を試みましょう｡
番号の若い項目ほど重要です｡
3番の項目までは特に重要ですので､Yesになるように心がけましょう｡
◆まとめ
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伝えなければ売れない商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ､
｢何が言いたいの?｣と思われるのは致命傷｡
見出しを使って｢何が言いたいのか｣先出しで伝えよう｡
文章ﾍﾞﾀな人にも効果絶大です｡
【次回のｺﾗﾑはお休みです｡】
次回(12月31日(水))のｺﾗﾑはお休みです｡
みなさん､良いお年を(^^)ﾉｼ
ﾒﾆｭｰ
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