ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.1 > ｸﾞｸﾞる文化↓ﾒﾆｭｰへ
◆ｸﾞｸﾞる文化｡情報収集のための”検索”｡
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
｢ｸﾞｸﾞる｣という造語｡聞いたことないでしょうか?
Google(ｸﾞｰｸﾞﾙ)で検索して調べるという意味の造語ですが､
ﾈｯﾄを使っている方なら､一度は聞いたことがあるかもしれません｡
ﾈｯﾄで調べ物をする検索は非常に便利で､
“ｻﾑｹﾞﾀﾝの作り方”から”ﾜｼﾝﾄﾝ条約の内容”まで､
様々な情報がｸﾞｸﾞる(検索する)だけで手に入ります｡
ｸﾞｸﾞるというﾈｯﾄ用語は知らずとも､
検索の便利さにはお気づきではないでしょうか?
◆注意!購入を決意した客は検索しない!
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ﾈｯﾄで検索する目的は､あくまで情報収集です｡
何かを買うために検索しているわけではないのです｡
例えば､
韓国料理のｻﾑｹﾞﾀﾝが食べたい人｡
わざわざ検索ｻｲﾄで｢ｻﾑｹﾞﾀﾝ｣と検索する人はほとんど居ません｡
ﾎｯﾄﾍﾟｯﾊﾟｰなどの飲食店情報誌で韓国料理屋を調べたり､
ﾈｯﾄ好きなら｢ぐるなび｣などの飲食店情報ｻｲﾄで調べます｡
ﾈｯﾄで｢ｻﾑｹﾞﾀﾝ｣と検索するよりも､
“ﾎｯﾄﾍﾟｯﾊﾟｰ”や”ぐるなび”で近くの韓国料理屋を探した方が
圧倒的に早いからです｡
ｻﾑｹﾞﾀﾝと検索する人は
･ｻﾑｹﾞﾀﾝってどんな料理なのか?
･ｻﾑｹﾞﾀﾝの作り方は?
･ｻﾑｹﾞﾀﾝって体にいいって聞いたけど､本当かな?
といった､ｻﾑｹﾞﾀﾝに関する情報を求めているだけなんです｡
けっして､ｻﾑｹﾞﾀﾝを食べたいから検索するわけではないのです｡
このように､
｢買う気になった客はｸﾞｸﾞらない｣という事実は､
その他多くの場合で当てはまります｡
今すぐﾁｮｺﾚｰﾄが食べたい人は近所のｺﾝﾋﾞﾆへ駆け込みますし､
書籍を買いたければ近くの本屋かｵﾝﾗｲﾝ書籍店Amazonへ足を運びます｡
服を買いたければ楽天をのぞき､洗濯機が欲しければkakaku.comで最安値をﾁｪｯｸします｡
要するに､
検索では｢買う気になっている人｣を集客することは出来ないのです｡
巷では､検索上位で大儲けと叫ばれていますが､
上位表示だけではまず儲かりません｡
一部の悪徳業者の誇大宣伝文句に釣られて､
｢上位表示=儲かる｣と妄信されないようお気をつけください｡
◆情報収集からの誘導が勝負の決め手!
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
｢検索する人は買う気になっていない｣
｢検索する人は情報収集をしているだけ｣
そうは言っても､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの訪問者はほとんどが検索からやってきます｡
検索からの集客をあきらめてしまうのはﾓｯﾀｲﾅｲですね｡
なんとか検索からの流入を､
ﾋﾞｼﾞﾈｽへの集客につなげたいものです｡
そこで注目したいのが､
｢情報収集から購入まで誘導する仕掛け｣です｡
買う気になっていないとは言っても､
検索する時点で興味があるのは事実です｡
興味がある､と言うことは､
うまく対応すれば見込み客へ転換することが可能です｡
うまく情報提供し､気に入ってもらい､あわよくば連絡先を収集し､
その後の購入に誘導するのです｡
検索からの集客がうまいﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
この仕掛けがとっても良く出来ています｡
◆まとめ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
検索してくる人は情報収集が主目的｡
検索上位表示だけでは儲からないので注意!
情報収集だけで終わらせない｡
その後の購入に誘導する仕掛けが勝負の決め手｡
ﾒﾆｭｰ
PC用ｻｲﾄを変換表示しています｡