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◆ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは魔法のﾂｰﾙなのか?
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あなたは､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにまつわるこんな都市伝説を聞いたことがないでしょうか?
･24時間働いてくれる営業ﾏﾝです! ･ほったらかしの自動販売機です! ･お金を生み出す魔法のﾂｰﾙなんです! Web業者やｺﾝｻﾙが
まことしやかにささやいている このﾄｰｸ｡
これって本当なんでしょうか?
実は､
半分本当で半分嘘､看板に偽り有りです｡
｢Web業者に不都合な真実｣が隠されています｡
◆Web業者に不都合な真実とは?
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☆24時間働いてくれるﾀﾞﾒ営業ﾏﾝ
確かに､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは24時間働きますが､
まったく契約の取れない営業ﾏﾝでは意味がないですよね?
24時間働くことと､その営業ﾏﾝが契約が取れるかどうかは､
また別の話です｡
☆定期ﾒﾝﾃﾅﾝｽが必要な自動販売機
確かにﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなら一部をほったらかしにできます｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに掲載した内容が､自動的にお客さんに接客をしてくれます｡
それでも､ほったらかしは不可能です｡
定期的なｷｬﾝﾍﾟｰﾝの告知や､時節に合わせた文章の入替えは必須です｡
本当にほったらかしにすれば､数ヶ月で売上は地に落ちます｡
☆うまく使えば商売に役立つ営業ﾂｰﾙ
確かに売れるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､お金を生む魔法のﾂｰﾙに見えますが､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作れば絶対にお金が入るわけではありません｡
売れないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは金食い虫の粗大ごみです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは魔法でもなんでもなく､
ﾁﾗｼやDMと肩を並べる営業ﾂｰﾙでしかありません｡
自社ｻｰﾋﾞｽを売らんがな!のWeb業者やWebｺﾝｻﾙにとっては
まさに不都合な真実です｡
彼らの口から､｢不都合な真実があるぞ!｣と声高に叫ばれることはありません｡
◆｢都合のいい虚実｣を妄信して生まれるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ
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｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作れば､受注がどんどん増えますよ!｣
｢世界中に配信できますからね｡海外取引だってﾕﾒじゃない｣
｢手間もほとんどかかりませんよ｡営業ﾏﾝを雇うのに比べたらなんと安いことか｣
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを持つ = 幸せな明日ですよ!｣
都合のいい虚実で作られたｱｹﾞｱｹﾞの宣伝文句ですが､
凄腕営業ﾏﾝにかかれば虚も真も見分けはつきません｡
そうしてついに､あなたはこう決心します｡
『いいじゃないかﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ!ぜひ作ろう!』
そうなれば､もうお祭りです｡
ええじゃないか♪ええじゃないか♪ええじゃなｰいか♪
ｲｹｲｹどんどん♪押せ押せどんどん♪
不都合な真実には目もくれず､
明るい未来だけを妄信して突き進みます｡
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが出来れば､売れるんだ!｣
こうして､
大きすぎる期待を一身に受けて､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが生まれるのです｡
◆｢なんだ!ﾀﾞﾒじゃないか!｣上げ落としが生むｶﾞｯｶﾘ感
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを持てば､幸せな明日がやってくる｡
そう信じてﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作ったのです｡
それなのに､､
･いつまで待っても注文が一件も来ない! ･それどころか､お問合せが一件も来ない!
･そもそも､誰も見てくれてないんじゃないか? ﾌﾀを空ければ､
見るも無残な凄惨たる結果です｡
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが完成すれば､明るい未来が待っている｣
上げるだけ上げておいて､最後にこの結果です｡
上げ落としもここまで来ると笑えません｡
まさに天国から地獄へ落とされた気分になるでしょう｡
筆舌に尽くしがたいｼｮｯｸを味わうのです｡
ｼｮｯｸは次第に負の感情へと変化します｡
･失敗したことへの気恥ずかしさ
･騙されたことへの怒り
･成果が出ないことへの恐怖
そういった負の感情が､正確な判断を鈍らせます｡
『なんだよ!ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなんて持ってても無駄なんだ!』
『うちの業態は､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに向いてないんだよ!』
『やめだやめ!ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに期待すること自体馬鹿だったんだ!』
『ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞなんて持ってるだけで十分だ｡成果は出ない物なんだ!』
こうして､
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはﾀﾞﾒだ｣という消せない記憶が刷り込まれます｡
一度｢使えない｣と判断してしまうと､
その後の軌道修正は難しく､
あなたは長きに渡りﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの成功を逃すことになります｡
｢算数は苦手｣と思ってしまうと､
算数でよい成績が取れないのと一緒です｡
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはﾀﾞﾒだ｣と苦手意識を持てば､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで成功するのは難しくなります｡
｢苦手意識を持つこと｣が､よくありがちな致命的な失敗です｡
復帰可能な失敗はどれだけしてもよいですが､
復帰不可能な致命的失敗は避けなければいけません｡
◆まとめ
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業者の売り文句を真に受けると､後で痛い目に遭います｡
痛い目に遭っても､｢苦手意識｣を持たないように｡
最初はうまく行かなくても当たり前ぐらいの余裕を持って｡
ﾒﾆｭｰ
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