ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.1 > ﾃﾞｻﾞｲﾝ必勝ﾊﾟﾀｰﾝは､お客さん次第↓ﾒﾆｭｰへ
◆｢ﾃﾞｻﾞｲﾝはﾌﾟﾛっぽい方が売れる｣という常識
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いきなりですが､質問です｡
◇Q:あなたは､どっちが売れると思いますか?
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│A.ﾃﾞｻﾞｲﾝがﾌﾟﾛっぽいﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ
│B.ﾃﾞｻﾞｲﾝが素人っぽいﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ
│
│さらに､以下の条件を付け足します｡
│
│･販売する商品(ｻｰﾋﾞｽ)は同じ物
│･商品の説明文も完全に同じ
│･訪問者の数も質もまったく一緒
│･運営会社も同一会社
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この質問に､”とんち”やﾋﾈﾘはありません｡
普通に考えて､ﾊﾟｯと浮かんだまま答えてください｡
｢見た目以外の条件が完全に一緒ならば､
ﾌﾟﾛっぽいﾃﾞｻﾞｲﾝの方が売れるに決まっている!｣
私を含め､ほとんどの人がそう答えるのではないでしょうか｡
素人っぽいﾃﾞｻﾞｲﾝより､ﾌﾟﾛっぽいﾃﾞｻﾞｲﾝの方が良い｡
第一印象も良くなるだろうし､何よりﾌﾟﾛっぽい方が信用できる｡
商売をするなら､やっぱりﾌﾟﾛっぽい方が良いだろう｡
事実､
｢ﾌﾟﾛっぽいﾃﾞｻﾞｲﾝの方が売れる｣というのは､
多くの場合で当てはまりますし､一般的にみて常識的な考えです｡
しかし､
ここで思考をとめるのはﾓｯﾀｲﾅｲ!
この話には､
隠れた真相があるのです｡
◆一部の例外｢素人っぽい方が売れた実例｣に学ぶﾃﾞｻﾞｲﾝの法則
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｢ﾌﾟﾛっぽいﾃﾞｻﾞｲﾝの方が売れる｣というのは､
多くの場合で当てはまりますが､一部例外があります｡
ごく稀に､｢素人っぽい方が売れる｣場合があるんです｡
実際にそういった事例を経験したことがあります｡
ある趣味のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをﾘﾌｫｰﾑしたときの話です｡
｢手作り感あふれる､いかにも素人なﾃﾞｻﾞｲﾝ｣を卒業して､
｢ﾌﾟﾛっぽくて､ｶｯｺいいﾃﾞｻﾞｲﾝ｣に変更したのですが､
その途端に集客が5割ほども激減したんです｡
ﾃﾞｻﾞｲﾝをﾌﾟﾛっぽくすれば､さらに集客できる!
そう考えていた私は強い衝撃を受けました｡
｢ﾃﾞｻﾞｲﾝをﾌﾟﾛっぽくしたのに､逆に成果が落ちるなんて､
いったいぜんたい､どういうことなんだ!?｣
そうして考えるうちに､
ある結論に達しました｡
この趣味のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見に来る客は､
金儲け(事業)として取り組んでいるようなｲﾒｰｼﾞのﾌﾟﾛっぽいﾃﾞｻﾞｲﾝよりも､
趣味で取り組んでいるようなｲﾒｰｼﾞの素人っぽいﾃﾞｻﾞｲﾝを求めていたんだと｡
ここから拡大解釈すれば､
ﾃﾞｻﾞｲﾝはお客の求めるｲﾒｰｼﾞ次第で決まる
ﾌﾟﾛっぽいかどうかは重要ではない
という法則が見えてきます｡
◆青金は高級感｡派手はﾁｰﾌﾟ感｡ﾌﾟﾛっぽさより”合致”が重要
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｢濃い青に金色｣のﾃﾞｻﾞｲﾝ｡
ｱｻﾋのﾌﾟﾗｲﾑﾀｲﾑなど､ちょっと”お高いﾋﾞｰﾙ”のﾊﾟｯｹｰｼﾞで流行のﾃﾞｻﾞｲﾝですが､
これは高級感を演出するﾃﾞｻﾞｲﾝです｡
> http://www.asahibeer.co.jp/primetime/
混沌とした色使いの派手さが目に付くﾃﾞｻﾞｲﾝは､
｢激安!出血大ｻｰﾋﾞｽ特価!｣の売り文句が躍る安売りﾁﾗｼを連想し､
ﾁｰﾌﾟ感(安売り感)を感じます｡
> 事例を見たい方は､今日の折込ﾁﾗｼをご覧ください｡
こういったﾃﾞｻﾞｲﾝの性質の違いは､
客層の違いを反映しています｡
お客さんが｢高級であること｣を求めているならば
高級感のあるﾃﾞｻﾞｲﾝを採用し､
お客さんが｢安売り｣を求めているのなら､
ﾁｰﾌﾟ感のあるﾃﾞｻﾞｲﾝを採用します｡
ﾃﾞｻﾞｲﾝがﾌﾟﾛっぽいかどうかではなく､
お客さんが求めているｲﾒｰｼﾞと合致したﾃﾞｻﾞｲﾝになっているか?
これが重要です｡
お高い高級品を売り込むのに､
派手でﾁｰﾌﾟ感満載のﾁﾗｼでは失笑をかい､
安売りで勝負をかける店舗に
高級感あふれる家具や調度品は不似合いです｡
◆難しいﾃﾞｻﾞｲﾝは金がかかる難所｡”後回し”も好手になります｡
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ﾃﾞｻﾞｲﾝが演出する”ｲﾒｰｼﾞ”は､
上で取り上げた 高級 vs ﾁｰﾌﾟにとどまりません｡
･男性らしさ vs 女性らしさ
･先進的 vs 守旧的
･攻撃的 vs 保守的
･暖かい vs 冷たい
……………etc,etc,
細かい説明はその道のﾌﾟﾛに任せますが､
多種多様なｲﾒｰｼﾞを演出するのがﾃﾞｻﾞｲﾝです｡
当然､全てのｲﾒｰｼﾞを把握するのは難しく
ﾃﾞｻﾞｲﾝを突き詰めるには､
商品に対する知識､お客様に対する理解度､ﾃﾞｻﾞｲﾝの経験が必要で､何度も試行錯誤が欠かせません｡
完璧なﾃﾞｻﾞｲﾝを実現するのは､時間と金がかかります｡
そこでｵｽｽﾒの方法が､
“ある程度の質で妥協して､細かい詰めは後回し”です｡
特に起業初期は､
金も時間も人も､使える資源は限られているはずです｡
ﾃﾞｻﾞｲﾝだけにこだわっていると､
中に載せるもっと重要な内容が疎かになってしまいます｡
ﾃﾞｻﾞｲﾝがいくら良くても､中身がなければ売れません｡
｢高級ｽｰﾂに身を包み､びしっと決めているけれど
実際に会うと話もろくに出来ない見掛け倒しの営業ﾏﾝ｣のように｡
それならば､
｢どこかずれたﾌｧｯｼｮﾝｾﾝｽで､一見ﾊﾟｯとしないけれど､
しゃべればﾊﾞﾘﾊﾞﾘの営業ﾄｰｸで口説き落とす営業ﾏﾝ｣を目指すのが得策です｡
◆まとめ
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ﾃﾞｻﾞｲﾝはﾌﾟﾛっぽいだけではﾀﾞﾒ!
お客の求めるｲﾒｰｼﾞに合致させよう｡
突き詰めれば金の掛かるﾃﾞｻﾞｲﾝにﾊﾏらないように｡
ある程度で妥協して後回しにするのがｵｽｽﾒです｡
ﾒﾆｭｰ
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