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◆入社直後から､いきなり商売に貢献できるか?
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大学を卒業したばかりのA君｡
まだまだｽｰﾂ姿がぎこちない､ﾌﾚｯｼｭ感あふれる新入社員が入社してきました｡
配属先は､営業部｡
さてさて､
いきなりですが質問です｡
Q:新人営業ﾏﾝのA君が､
入社した直後からいきなり商売に貢献できるでしょうか?
この質問に対して､ほとんどの方はこう答えるでしょう｡
『NO!入社直後から商売に貢献できるなんてまず有り得ない｡』
もちろん､
入社直後からﾊﾞﾘﾊﾞﾘ成果を出して商売に貢献してくれるような新人は誰だって大歓迎です｡
しかし､そんな超優秀な新人はごくごく稀です｡
特殊な才能を持った若者か､学生時代に実務経験を積んだ事実上の経験者でなければ､新入社員が即戦力になることは難しいでしょう｡
｢入社直後からﾊﾞﾘﾊﾞﾘ働いてくれよ!｣と淡い期待をいだいても､それをｺﾞﾘ押しするのは酷というものです｡
◆凄腕営業ﾏﾝか?給料泥棒か?｢成長｣が両者を分ける
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入社当初､ﾌﾚｯｼｭ感があふれていた新入社員も､
時ともにｽｰﾂがなじみ､新の付かない｢社員｣となります｡
ある人は､ﾊﾞﾘﾊﾞﾘ契約を取り､会社の大黒柱を担う凄腕営業ﾏﾝに成長し､
またある人は､いつまでも成果の無い､ﾘｽﾄﾗ最有力候補の給料泥棒に成り果てます｡
凄腕営業ﾏﾝになれたのは､それだけ成長したという証です｡
様々な試行錯誤を重ね､その度に学び､自分の技量を磨いたのでしょう｡
給料泥棒に成り果てた彼は､成長する努力を怠ったのでしょう｡
失敗してもﾉﾎﾎﾝと構え､何も学ばず､新入社員当初と変わらぬ技量のまま｡
ｽﾀｰﾄ地点の新入社員当初は､両者ともほぼ一緒｡成績は0だったはずです｡
両者を分けたのは､｢成長｣です｡
さて､
新入社員の話はいったん終わり｡話題はﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに移ります｡
◆｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作れば､勝手に成果が出る!｣という勘違い
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これは､私の失敗談です｡
一番最初に新しい事業のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作成したときの話です｡
私は､とんでもない勘違いをしていたのです｡
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞさえ完成すれば､じゃんじゃん売れる!｣という勘違いを｡
私は､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに関してそれなり以上に自負がありました｡
Webの知識も豊富｡ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞも自作できるし､何よりﾌﾟﾛｸﾞﾗﾐﾝｸﾞ上級者だ｡検索ｴﾝｼﾞﾝ対策だって出来る!Ajax､ﾌﾞﾛｸﾞにSNS､先進ﾃｸﾉﾛｼﾞｰもﾊﾞｯﾁﾘOK｡ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで失敗する要因など､思いつきませんでした｡
そうして､満を持してﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをｵｰﾌﾟﾝさせたのが､2007年1月1日のこと｡
結果は見るも無残な物でした｡一ヶ月以上の間､まったく売上は上がりません｡成果は0だったんです｡
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを持てば成果が上がる｣というのは､現実味の無い淡い期待でしかありません｡
そう､ﾊﾞﾘﾊﾞﾘ活躍する超優秀な新人を期待するのと同じように｡
もしかして､あなたも私と同じ勘違いをしていませんか?
◆新入社員に見るﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの成長法則
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出来立てほやほやのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､言ってみれば新入社員です｡
新入社員と同じように､多くの場合はその成果を望むべくもありません｡
なぜかと言えば､
あなたはﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのﾉｳﾊｳに詳しくなく､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ業者はあなたの商売に詳しくないからです｡
自作すれば､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのﾉｳﾊｳが足りず､
業者に任せれば､ﾋﾞｼﾞﾈｽのﾉｳﾊｳが不足し､
業者と二人三脚をすればｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾛｽが足を引っ張ります｡
いずれにしろ､
一発目で完全なﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが出来ることはほぼ有り得ません｡
だからと言って､落ち込み必要は皆無です｡
最初に成果が上がらないのは､ある意味当たり前なのですから｡
勝負はどれだけ成長できるのかに掛かっています｡
◆まとめ
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｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作っただけでは成果が出ない｣と心得よ
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作って成果が出なくても､挫折禁止です!
成果がｾﾞﾛのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞも､成長させれば勝ち組に!
ﾒﾆｭｰ
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