ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.1 > ｼﾘｰｽﾞ序章:｢ﾈｯﾄで売らない?｣ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞとは?↓ﾒﾆｭｰへ
■=今回の目次============================■
1.ﾈｯﾄで｢売る｣のは難しい
2.｢売らない｣でも儲かるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用方法
3.ﾈｯﾄで売らないｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ
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■┐1.ﾈｯﾄで売るのは難しい
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あなたはﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟを運営したことはありますか?
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟをやっている人の話を聞いたことがありますか?
｢ぜんぜん売れないんだよ｡今月なんて､一件も注文来なかったよ｣
｢月3000円のﾚﾝﾀﾙｶｰﾄ代の元も取れないよ｣
｢ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟは一応やってるけど､本気ではやってないよ｡売れないし｣
｢そういえばﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ持ってたけど､注文が来ないから忘れてたよ｣
かなりの確立で､そんな声が聞こえてくるはずです｡
そう!
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟで売るのは難しい｡
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟをやっても､儲からない人がほとんどなのです｡
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟで売れない理由については､
このｼﾘｰｽﾞの続編にて少しずつお伝えしていきます｡
■┐2.｢売らない｣でも儲かるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用方法
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｢ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟって儲からないのか｡じゃぁﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは要らないのかな｣
なんて安直に考えた人｡
そんなことありません!
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの活用形態はたくさんあります｡
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟは､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの活用形態の一つに過ぎません｡
｢ﾈｯﾄで買い物なんてほとんどしないぞ｣
という方にも､実用的にﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを活用できる方法があるんです｡
それは､､､､
ﾈｯﾄで"売らない"ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞです｡
｢え??売らない???｣
そうです｡
ﾈｯﾄでは売りません｡
｢じゃぁ､意味ないじゃない!?｣
それが､意味があるんです｡
ﾈｯﾄで売らないだけで､最終的に商品を売ることを目的にしています｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを使って､営業ﾏﾝの前に見込み客を集めるんです｡
｢｡｡｡どういう意味?｣
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを使って､見込み客集めをするんですね｡
■┐3.ﾈｯﾄで売らないｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを使わないで営業をする場合を思い出して見ましょう｡
【訪問営業】
1.ﾃﾚｱﾎﾟや飛込み営業などを繰り返し見込み客を発掘する
↓
2.見込み客に対して訪問営業の約束を取り付ける
↓
3.訪問営業で興味を持ってもらう
↓
4.契約書にｻｲﾝしてもらう
業種によって細部は違えど､こんな流れになりますよね｡
ﾃﾚｱﾎﾟや飛び込み営業が見込み客を集め､
契約を取りまとめる営業ﾏﾝに引き渡す｡
ｻｯｶｰで言うなら､
ﾃﾚｱﾎﾟや飛込みがﾊﾟｽを出すｱｼｽﾄで
契約をまとめる営業ﾏﾝがｺﾞｰﾙを決めるｽﾄﾗｲｶｰです｡
見込み客を発掘するｱｼｽﾄ部分でも人件費がかかり､
契約をまとめるｽﾄﾗｲｶｰも人件費がかかります｡
この"ｱｼｽﾄ"をﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにやらせようというのが､
ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの特徴です｡
【ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを使った営業】
1.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで見込み客を集める
↓
2.見込み客にお願いされて､商品の説明(営業)を開始
↓
3.契約書にｻｲﾝ
という流れです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが見込み客を集めることで､
ﾃﾚｱﾎﾟや､飛び込み営業にかかる人件費をﾊﾞｯｻﾘｶｯﾄできます｡
費用削減や効率化の面でﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを有効活用しようと言うわけです｡
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最も難しい｢契約をまとめる｣ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞを人の手で行い
単調作業に近い｢見込み客開拓｣をﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに行わせるため､
ﾈｯﾄ初心者でも比較的成果が出しやすいのが特徴です｡
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｢超実用!ｱｼｽﾄ型ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのｽｽﾒ｣ｼﾘｰｽﾞでは､
このようなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用法方法の利点や特徴について
詳しくお伝えしていきます｡
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