ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.1 > ｢長い文章は読まれない｣の真相に迫る!↓ﾒﾆｭｰへ
■=今回の目次============================■
1.前回の短いﾒｰﾙは､いかがでしたか?
2.失敗への恐怖が､答えを隠す
3.方法はなんでもOK!とにかく作ってみましょう
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■┐1.前回の短いﾒｰﾙはいかがでしたか?
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前回のﾒｰﾙは､
｢長い文章は読まれない｣という考えに基づいて､
わざと短く書いてみました｡
読んでみた感想は､いかがでしょう?
こんな感想が届いています｡
｢物足りない｣
｢短すぎて､内容が納得できない｣
｢説明が良く解らない｣
みなさんも､同じように感じたのではないでしょうか?
■┐2.｢文章は簡潔に短いほうが良い｣は間違いだらけ
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結論から言うと
｢文章は短いほうが良い｣というのは､間違いだらけです｡
｢文章が短いほうが良い｣という意見を まに受けてはいけません｡
★｢短いほうが良い｣と叫んでいるのは誰だ?
｢短いほうが良い｣という意見を言う人は
いったいどんな人でしょうか?
実は､ある傾向があります｡
｢短いほうが良い｣という人は､
あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで扱っているﾃｰﾏに感心がない人達なんです｡
例えば､
×ﾊﾞｲｸ屋さんのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを､｢電車しか乗らない人｣に見せたり
×経営ｺﾝｻﾙのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを､｢経営に無関心な社員｣に見せたり
×ｶﾞｰﾃﾞﾆﾝｸﾞのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを､｢花より団子な人｣に見せたり
そんなことをすれば､必ずこんな答えが得られます｡
･｢もっとｻｯﾊﾟﾘさせたほうがいいよ｣
･｢文章が長くて解りにくかった｣
･｢読んでて疲れる｣
･｢もっと写真とかで解りやすく解説してよ｣
『文章は理解できないし､長ければ飽きてくるし､
もっと見た目で楽しめなければとても読む気にならない』
というのが本音でしょう｡
あなたも､興味がない話を長々と聞きたくないですよね?
いくら親友や家族の頼みでも､興味がない文章を長々と読み続けるのは辛いもの｡
だから自然と､
｢短いほうが読みやすいよ｣とか｢簡潔に書いたほうがいいよ｣
といった意見が出てしまうのですね｡
｢短いほうが良い｣という意見､一見当たっていそうな気もします｡
でも､､､
こういった意見を参考にして良いんでしょうか?
★興味がある人は､長い文章ほど納得してくれる
対して､興味がある人はどうでしょう?
興味があることですから､
｢じっくり読みたい｣｢もっと情報が欲しい｣と思います｡
興味があることですから､
当然､｢深く知りたい｣という知的欲求があります｡
こういった知的欲求を満たせるのは､
｢短い文章でｷﾚｲｻｯﾊﾟﾘまとまったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣
ではなく
｢長ったらしい文章でちょっとくどいくらいのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣
がちょうど良いんです｡
あなたも､興味があるﾃｰﾏについては､
長ったらしい文章でもじっくり読みますよね?
例えば､私のこのﾒﾙﾏｶﾞ｡
かなり長ったらしい文章が多いですが､
それでもここまで読んでしまう｡
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで成果を出すこと｣に興味があるから読んでしまうんですね｡
★商売につながるのは｢長い文章が好き｣な興味がある人
短い文章がよいと言う､興味がない人
長い文章を好む､興味がある人
どちらが商売につながると思いますか?
当然､｢長い文章を好む､興味がある人｣ですよね?
興味がある人は､言ってみれば｢見込み客｣です｡
長い文章で知的欲求を満たしてあげれば､
｢見込み客｣が｢顧客｣に､果ては｢優良顧客｣に変わります｡
興味がある人を､大切にしましょう｡
｢長ったらしいけど､きちんと中身のあるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣を目指しましょう｡
｢短い文章がよい｣という意見は､顧客になりえない興味がない人の意見です｡
絶対に聞いてはいけません｡
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