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■=今回の目次============================■
1.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容の良し悪しは人の感性で決まる
2.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを客観的に推測する方法を教えます!
3.｢ｱｸｾｽが増える⇒購入者数が増える｣に隠された嘘
【次回予告】ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容の良し悪しを判断できる方法とは?
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■┐1.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容の良し悪しは人の感性で決まる
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの売上を上げるには､ｱｸｾｽ数を増やすだけではﾀﾞﾒです｡
ｱｸｾｽ数 × ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質
この両方が重要です｡
もしﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質が0点なら､
ｱｸｾｽをいくら増やしても売上は0のままです｡
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では､､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しとは､どうすれば判断できるかわかりますか?
､､､､
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しとは､
訪れたお客さんの感性によって決まります｡
そう､
｢人の感性によって決まる｣んです｡
､､､､
はっきり言って､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをﾊﾟｯと見ただけで､
正確にそのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断することは至難の業です｡
人間の感性を全て理解していなければ､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見ただけで
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しは解りません｡
では､､､
そんな
｢人間の感性を全て理解できる｣という特殊能力を備えていない普通の人は
どうやってﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断したら良いのでしょうか?
■┐2.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを客観的に推測する方法を教えます!
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しは､人間の感性で決まります｡
ですから､良し悪しを判断するのは至難の業です｡
でも､一つだけ客観的にﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断する方法があります｡
｢周囲の情報から推測する｣
そう､それ以外の周囲の情報から推測するんです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しは､ﾊﾟｯと見では解りません｡
中が見えない､ﾌﾞﾗｯｸﾎﾞｯｸｽです｡
その他の｢見える｣情報からﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを推測するんです｡
★具体的な計測方法
具体的には､以下の方法で計測することができます｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪し ≒ 月間成果 ÷ 月間ｱｸｾｽ数
≒(ﾆﾔﾘｲｺｰﾙ)は､ほぼ等価という意味
これで､おおよそのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しが判断できます｡
★活用例1:行った対策の是非を評価する
6月計測した時点では､↓
月間成果10000円 月間ｱｸｾｽ数1000でした｡
6月時点のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断する数値は10となります｡
そこでﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに■■という対策を行ったところ､
次の7月では↓
月間成果15000円 月間ｱｸｾｽ数1000でした｡
7月時点のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断する数値は15となります｡
まとめ
6月のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪し:10
7月のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪し:15
なので､7月前に行った対策■■は効果があったと言える
★活用例2:ｱｸｾｽｱｯﾌﾟｻｰﾋﾞｽに申し込むかどうか検討する
6月計測した時点では､↓
月間成果10000円 月間ｱｸｾｽ数1000でした｡
6月時点のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断する数値は10となります｡
⇒
1ｱｸｾｽ当たり､10円の効果があるとわかりました｡
申し込もうとしているｱｸｾｽｱｯﾌﾟｻｰﾋﾞｽは､
月間1万円で500件のｱｸｾｽ増加が見込めます｡
すると､このｱｸｾｽｱｯﾌﾟｻｰﾋﾞｽに申し込むと､赤字になると予測できます｡
ｱｸｾｽｱｯﾌﾟより先に､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの出来を改善する必要があるとわかります｡
★補足:相対的な比較になります｡
この手法では､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの出来の良し悪しを､
相対的に比較することになります｡
｢ある対策前のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞとある対策後のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのどちらが良いか?｣
｢あるｻｰﾋﾞｽに申し込みたいが､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質は十分か?｣
といった具合です｡
比べる対象に対して､｢良い｣か｢悪い｣かを判断できます｡
■┐【まとめ】ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを判断して､次の対策を考えよう
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成果 ÷ ｱｸｾｽ数
の計算で､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの良し悪しを推測したら､
次の対策に役立てましょう｡
例えば､
★成果 ÷ ｱｸｾｽ数がほとんど0ならば､
どんなにｱｸｾｽを増やしても､成果は0のままです｡
★成果 ÷ ｱｸｾｽ数が10以下であれば､
広告を出してｱｸｾｽ数を増やすと､広告費の元が取れません｡
とっても割安で質の良い広告で無い限り､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質を優先して対策すべきです｡
★成果 ÷ ｱｸｾｽ数が100程度あれば､
広告を出してｱｸｾｽ数を増やしても､広告費の元を取れる可能性があります｡
ｱｸｾｽ数を増やすための対策を行っても良いでしょう｡
★成果 ÷ ｱｸｾｽ数が1000を超えていれば､
かなり強気に広告を出しても､十分に元が取れるでしょう｡
ｱｸｾｽを増やす対策をﾒｲﾝに行っても問題ありません｡
*数字は参考例です｡業種によって異なりますので､
自分で試して実感してみてください｡
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