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いつも本ﾒﾙﾏｶﾞ｢商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾｣をご購読いただき
ありがとうございます｡
ﾗｸﾏｽの保科です｡
今週も浅海に代わり､保科がみなさまにﾒﾙﾏｶﾞを書かせていただきます｡
さて､最近､外部の会社にお願いしたい仕事があったため､
いつも通り､ﾈｯﾄで外注先を探したのです｡
私は､ｸﾞｰｸﾞﾙを主に使っているので､
まずは､検索ｻｲﾄで検索することから始まります｡
本気で探しているときは､
1～3ﾍﾟｰｼﾞ目ぐらいまでに出てきたﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
すべて開きます｡
開いて1ﾍﾟｰｼﾞ目で閉じてしまう場合もありますが､
少しでも気になったものは､
とりあえず開いておき､ｷｰﾌﾟです｡
まず､ここで第一関門ですね｡
1ﾍﾟｰｼﾞ目ですぐに閉じられてしまうﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
検索の内容とあっていないもの｡
これは､探しているものと違うので､
即､さようならです｡
【ﾎﾟｲﾝﾄ】
みなさんのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
検索対策を行ったｷｰﾜｰﾄﾞと
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの中身は､あっていますか?
そして､最後にその気になったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見比べます｡
今回は､複数に見積もりをと考えてましたので､
そんなに絞る必要はありません｡
ここは､違うなと思ったもの以外は､
ﾌﾞｯｸﾏｰｸ(お気に入り)をしました｡
では､私がここは違うなと思う基準は何でしょう｡
続きはこのあとすぐ↓↓↓
□┐『商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾』って どんなﾒﾙﾏｶﾞ?
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あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ､"成果が出ない","赤字事業"になっていませんか?
そんなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに喝を入れる! "育てて", "活かす"方法について
解りやすくお伝えするﾒﾙﾏｶﾞです｡
■=今回の目次============================■
･選ばれるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞとは
･ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで売上､集客を上げるために必要な4つの要素
･編集後記
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◆選ばれるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞとは
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最初は､もちろん私も不安です｡
特に､今回は､ｵｰﾀﾞｰﾒｲﾄﾞに近いものですので､
費用も掛かりますし､失敗は避けたいものです｡
でも､今までの経験から
選ぶ基準の様なものは､何となくですがあります｡
最終的には､その会社､人と一緒に仕事をできるかどうか､
もしくは､任せられるかどうかになります｡
そのため､､見積もりの段階でも､
その会社に任せて大丈夫かが判断の基準になります｡
それを､何を見て判断するかというと､
やはりﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容です｡
例えば､
･ｻｰﾋﾞｽ情報の内容の濃さ
･ｻｰﾋﾞｽの技術的な情報
･今までの実績
･会社の理念というかｺﾝｾﾌﾟﾄ
･担当者､ｽﾀｯﾌの紹介
などなどです｡
基本は､情報があるかどうかです｡
ここが大きなﾎﾟｲﾝﾄになりますが､
もうひとつ判断の基準があります｡
それは､しっかりﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを手を抜かずに作っているかどうかです｡
ｷﾚｲかどうかではありません｡
私の判断基準として､
決して､1ﾍﾟｰｼﾞだけの情報だけでは､
見積もりもお願いすることはないと思います｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを一通りは見ます｡
読まないかもしれませんが､
ざっと目は通します｡
そこで､例えば､2～3行の説明文のﾍﾟｰｼﾞがあったとしたら､
私には､それが手抜きに思えてしまいます｡
内容も大事ですが､
手抜きをしないで､しっかり作っているかがﾎﾟｲﾝﾄになります｡
だって､もしﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが手抜きでしたら､
仕事も手抜きでやられそうじゃないですか｡
そんなところには､やはり任せられません｡
みなさんのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは
手抜きになってませんか?
◆ﾗｸﾏｽなら自分で作成､更新できるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが持てる!
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◆ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで売上､集客を上げるために必要な4つの要素
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さて､先ほどの続きになりますが､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでお客様に選んでいただくためには､
私は､次の4つの要素が必要だと考えてます｡
【ﾒﾘｯﾄ･ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄ】
まず最も大事な事が､その商品やｻｰﾋﾞｽを使ったときに､
どの様なﾒﾘｯﾄがあるかを伝えることです｡
例えば､この商品を使えば
｢ｷﾚｲになれます｣
｢疲れがとれます｣
｢売上が3倍に伸びます｣
など､その商品やｻｰﾋﾞｽの最大の売りであり､
お客様がその商品を買う理由です｡
ここで､お客様の心をｸﾞｯとつかまえます｡
【こだわり】
｢こだわり｣とは､他の企業や店舗との違いであったり､
この商品ならではの特徴です｡
このこだわりや違いがあるからこそ､
お客様はたくさんある競合他社から､
あなたの商品を選ぶ訳です｡
そのためには､まずは商品やｻｰﾋﾞｽの特徴を理解することです｡
わかっていたつもりが､いざ意識をして考えると
なかなか良さを理解することは難しいところです｡
【信頼･安心】
みなさんも､怪しいと思うところから､
商品を買ったり､相談をする事はないと思います｡
お客様は､不安でいっぱいです｡
｢ここに任せて大丈夫かな?｣
｢変な勧誘されないかな｡｣
｢だまされないかな｡｣
と常に自信暗記です｡
その不安を取り除き､信頼を得る事がﾎﾟｲﾝﾄです｡
例えば､
｢お客様の声を載せる｡｣
｢実績を載せる｡｣
｢ﾀｯﾌの顔写真を入れる｡｣
などなど､信頼をｱｯﾌﾟする方法はたくさんあります｡
【情報･ﾉｳﾊｳ】
業界の情報やあなただけしか知らないﾉｳﾊｳを少しだけでも､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで公開することで､あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは信頼を得られ､
他のｻｲﾄにはない特徴をだすことができます｡
情報には価値があり､
その価値がﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ全体の質を高めます｡
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【3】編集後記
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みなさんも､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見比べることがあると思います｡
いつもは､何となく無意識で選んでいると思いますが､
そこに｢集客につながるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣のﾋﾝﾄがあるはずです｡
だって､そこに｢選ぶ｣という基準があるのですから｡
あらためて選ぶｻｲﾄと選ばないｻｲﾄを見比べてください｡
普段は無意識に行っていることも､
考え､見比べることにより､
何が違うのかが､分かります｡
もちろん､自分のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞと競合他社のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでもいいですよ｡
きっと､新しい発見があるはずですから｡
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