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いつも本ﾒﾙﾏｶﾞ｢商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾｣をご購読いただき
ありがとうございます｡
ﾗｸﾏｽの保科です｡
最近､弊社のﾗｸﾏｽのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを改善しようと､
もう一度､基本的なことから考えてます｡
さて､
本日は､そんなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを基本から考えたお話です｡
□┐『商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾』って どんなﾒﾙﾏｶﾞ?
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あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ､"成果が出ない","赤字事業"になっていませんか?
そんなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに喝を入れる! "育てて", "活かす"方法について
解りやすくお伝えするﾒﾙﾏｶﾞです｡
■=今回の目次============================■
･ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞも最初の目的が大事
･戦略というけど･･･まずは【誰に】つたえますか?
･編集後記
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【1】ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞも最初の目的が大事
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誤解を恐れずにいうと､私は､
｢何でもかんでもﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをつくれば､売上が上がるとは思ってません｡｣
当たり前ですが､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞって､
ﾂｰﾙやﾒﾃﾞｨｱのひとつなんです｡
業種や商品､ｻｰﾋﾞｽによっては
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが向かない場合もあります｡
例えば､
病院向けの機器などを扱っている会社が
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞだけで新規のお客様を獲得して､
売上を伸ばそうというのは､
正直､つらいと思います｡
病院向けでﾀｰｹﾞｯﾄが絞られているのなら､
病院のﾘｽﾄを用意し､DMを送って
営業した方が､ずっと効率がいいと考えます｡
もちろん､それでもﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは
いまは､あって当たり前という時代ですので､
｢知る→ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見る→ｱｸｼｮﾝを起こす｣
という流れも普通になりましたので､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞがないと信用されないという事もあります｡
でも､やっぱり会社は投資できる費用も
ﾏﾝﾊﾟﾜｰも限られてしまいます｡
先ほどの例に挙げた病院なら､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに多額の費用を掛けるのでしたら､
DMに重点を置いて費用を掛けた方がいいはずです｡
この場合は､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
会社名や商品名で検索されたときに､
そのDMを補完する役割になります｡
つまり､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで売上を上げるためには､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの作り方もそうなんですが､
基本的な戦略･戦術の考えが､
やっぱり商用のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞには必要なんです｡
｢だれに､なにを､どの様に売るか(伝えるか)｣
この様な基本的な事があり､
その目的に合わせたﾂｰﾙを使ったり､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作ることが､大事なんです｡
◆ﾗｸﾏｽなら自分で作成､更新できるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが持てる!
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【2】戦略というけど･･･まずは【誰に】つたえますか?
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戦略･戦術というと難しく思われるかもしれませんが､
まずは､【誰に】を意識するだけでも全然違います｡
｢誰に(ﾀｰｹﾞｯﾄ)｣をしっかり意識すると､
何と伝えなければいけないのかが想像しやすくなり､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容やﾃﾞｻﾞｲﾝが
決まりやすくなります｡
逆に､ﾀｰｹﾞｯﾄが曖昧のままですと､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが誰に向けた情報なのかが曖昧になり､
伝えたいことが伝わらない事になります｡
難しく考えることはありません｡
例えば…､
･女性､男性
･同業者､一般消費者
･20代､30代､40代
･地域
･趣味､趣向
人物像の他にも､
･こんな事で困っている人
･こんな物が欲しい人
･中小企業の社長
･経理の担当者
この様なﾀｰｹﾞｯﾄでも十分ﾀｰｹﾞｯﾄを意識することができます｡
ﾀｰｹﾞｯﾄを意識することで､
･ﾀｰｹﾞｯﾄに向けて発信するべきﾃｰﾏが決まる
･そのﾀｰｹﾞｯﾄがどんな情報が欲しいか
･文章はどんな文章がいいか
･そのﾀｰｹﾞｯﾄは何を目的にﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにｱｸｾｽしたのか
この様なことが分かるようになり､伝えたいことが伝わります｡
さらには､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの制作がｸﾞｯと楽になりますよ!
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