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いつも本ﾒﾙﾏｶﾞ｢商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾｣をご購読いただき
ありがとうございます｡
ﾗｸﾏｽの保科です｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにｱｸｾｽしたときに､ｲﾒｰｼﾞ画像とともに､
最初に目に触れられる部分が『ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ』です｡
最初の【つかみ】としてｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは大変重要です｡
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ､ｲﾒｰｼﾞ画像でお客様の心をつかんでこそ､
次のｱｸｼｮﾝ(ﾍﾟｰｼﾞの誘導やお問い合わせなど)に繋がります｡
□┐『商用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ活用塾』って どんなﾒﾙﾏｶﾞ?
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あなたのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ､"成果が出ない","赤字事業"になっていませんか?
そんなﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに喝を入れる! "育てて", "活かす"方法について
浅海(あさみ)が解りやすくお伝えするﾒﾙﾏｶﾞです｡
■=今回の目次============================■
･ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの基本
･初めてのｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの書き方
･さらに､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰのﾃｸﾆｯｸ
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◆ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの基本
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ということで､今回はｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの書き方です｡
書き方といっても､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰのﾌﾟﾛになるわけでもありませんので､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの基本となります｡
まず､ﾍﾞｰｽとして｢ﾀｰｹﾞｯﾄ(誰)｣に｢何を｣伝えるかを考えます｡
この｢誰に｣｢何を｣考えることは､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰに限らず､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作る場合でも重要ですし､
このふたつは全てのﾍﾞｰｽになります｡
例えば､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの場合は､
この｢誰に｣｢何を｣伝えるかを最初に決めておかなければ､
ｻｲﾄやﾍﾟｰｼﾞのｺﾝｾﾌﾟﾄが薄くなり､内容がぼやけてしまいます｡
そのため､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを考える前に､
もしあやふやな場合は､再度､考えてみてください｡
■□■誰に■□■
この｢誰に｣は､皆さんも無意識で考えているはずです｡
例えば､ﾒｰﾙを書くときも､その人の考え方や
商品の知識などを総合的に判断して､
その人に合わせてﾒｰﾙを書くはずです｡
ただ､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰやﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの場合は､
1対1のやり取りではないので､
あやふやになりやすいので､
無意識ではなく､より意識して考えてみる必要があります｡
例…､
･女性､男性
･同業者､一般消費者
･20代､30代､40代
･地域
･趣味､趣向
人物像の他にも､
･こんな事で困っている人
･こんな物が欲しい人
･中小企業の社長
･経理の担当者
この様なﾀｰｹﾞｯﾄでも十分ﾀｰｹﾞｯﾄを意識することができます｡
■□■何を■□■
私は､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでのｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは､
そのｻｲﾄ･ﾍﾟｰｼﾞ･商品を
最大限､表現した文章だと思っています｡
大企業のような格好いいｷｬｯﾁｺﾋﾟｰよりも､
かっこわるくても､素直にﾒﾘｯﾄを表現した方が､
よっぽど反応がいいはずです｡
しかも､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは長くても大丈夫です｡
ﾊﾟｯと見て､認識できるのなら､
短い必要はありません｡
できるだけ､そのﾍﾟｰｼﾞのﾒﾘｯﾄや特徴を表現してください｡
◆初めてのｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの書き方
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私が初めてｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを意識して書いたのが､
ﾒﾙﾏｶﾞを書くときでした｡
ただ､初めての経験でしたので､
どんな風に書けば､何を書けばいいのか分からず､
悩んだことを覚えています｡
ひとつのｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを書くのに､
1時間も2時間も掛かってしまい､
しかも､かっこよく､ｽﾏｰﾄに書かなければと思って書いてました｡
案の定､全然ﾀﾞﾒなｷｬｯﾁｺﾋﾟｰが出来上がってしまいましたが･･･
そうなんですよね｡
初めてｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを書くときって
悩んでしまい､案外難しいんですよね｡
■□■まず､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰはかっこよくなくても大丈夫■□■
私たちがよく見るﾃﾚﾋﾞのCMや
雑誌広告などで使われるｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは
大企業がほとんどですんで､その影響からか､
｢ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰはかっこよくなければならない｣
｢短い方がいい｣
などと思っている場合があります｡
しかも､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作っているとかっこよくしたいという思いが
強くなりますので､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰも余計､かっこよく書きたくなります｡
でも､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰはかっこよくする必要はありません｡
■□■ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは長くても大丈夫です｡■□■
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは長くても大丈夫です｡
短い必要はありません｡
短い方がｽﾏｰﾄに見えますが､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは､お客様の心をつかむことが目的です｡
お客様はｷｬｯﾁｺﾋﾟｰはある程度､見てくれます｡
せっかくｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを見てくれたのですから､
しっかりﾒﾘｯﾄを伝えて､関心を持ってくれる方が重要です｡
■□■分かりやすく､ﾒﾘｯﾄを伝える■□■
かっこよく書こうとすると､抽象的なｷｬｯﾁｺﾋﾟｰになり､
分かりにくく､ｲﾒｰｼﾞしにくい場合があります｡
それよりも､まずはﾒﾘｯﾄを分かりやすく伝える事を考えた方が､
いいｷｬｯﾁｺﾋﾟｰになります｡
◆さらに､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰのﾃｸﾆｯｸ
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さらに､実際にｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを書く際に
よく使われるﾃｸﾆｯｸをご紹介します｡
基本ですが､少し意識するだけで､
今までより､ずっとｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを書くのが楽になるはずです｡
■□■数字を入れる■□■
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰに数字を入れるﾃｸﾆｯｸは
基本中の基本としてｷｬｯﾁｺﾋﾟｰによく使われます｡
例えば､
｢すごいｷｬｯﾁｺﾋﾟｰが書ける7つの方法｣
｢3日間でできるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣
｢10倍売り上げるすごいｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ｣
などなど｡
この様にｷｬｯﾁｺﾋﾟｰに数字を入れると､
わかりやすさ､具体性などを伝えることができ
お客様に直感的にｲﾒｰｼﾞさせる効果があります｡
■□■呼びかける言葉■□■
お客様に直接呼びかける言葉も
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを磨くﾃｸﾆｯｸのひとつです｡
こちらもよく見かけるﾃｸﾆｯｸですね｡
｢ﾀﾞｲｴｯﾄが長く続かない方へ｣
｢英語を話したい方へ｣
｢売上を上げたいﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ担当者様へ｣
この様に､お客様に呼びかけることにより､
注意を惹きつけることができます｡
極端ですが､｢あなた｣という言葉を付けるだけでも大丈夫です｡
ただ､ﾀｰｹﾞｯﾄが決まっているなら､
そのﾀｰｹﾞｯﾄへ直接呼びかける言葉の方が､ 効果が高くなります｡
■□■お客様の言葉を入れる■□■
お客様の感想や言葉をｷｬｯﾁｺﾋﾟｰに入れる方法です｡
第三者的な言葉で書くことにより､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰに信頼や共感を付けることができます｡
｢私にもできたんです｡｣
｢こんなにも簡単にできたんです｣
｢大学生の私が100万も稼いだのです｣
などなどですね｡
また､漢字､ひらがな､ｶﾀｶﾅをﾊﾞﾗﾝｽよく
書く文字を漢字､ひらがな､ｶﾀｶﾅで
書き分けるだけでも印象が変わります｡
｢簡単に作成｣→｢ｶﾝﾀﾝに作成｣
漢字だけでは､堅くなりがちな印象も
ひらがなやｶﾀｶﾅを上手く組み合わせるだけで､
読みやすいｷｬｯﾁｺﾋﾟｰになります｡
ちょっとしたﾃｸﾆｯｸを使うだけで､
ｸﾞｯとｷｬｯﾁｺﾋﾟｰのﾚﾍﾞﾙが上がるので､
ぜひお試し下さい｡
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【3】編集後記
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ただ､私はｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの善し悪しだけで､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの質が決定するとは考えていません｡
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは､あくまでﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを構成するひとつの要素にすぎません｡
例えば､どんなに素晴らしいｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを考えたとしても､
何倍も売上が上がるとは､私は思っていません｡
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは､お客様の心をつかんでも､
その次の仕組みが悪ければ､ｱｸｼｮﾝが弱くなります｡
ただ､ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰだけで決まってしまう物もあります｡
例えば､広告です｡
検索連動型広告などは､広告のﾀｲﾄﾙ(ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ)だけで
お客様をｻｲﾄへ誘導しなければなりません｡
ﾒﾙﾏｶﾞ広告やﾊﾞﾅｰ広告でもｷｬｯﾁｺﾋﾟｰは大変重要です｡
また､つかみだけでなく最後の一押しでも､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰの方法は有効です｡
お問い合わせのﾍﾟｰｼﾞや商品ﾍﾟｰｼﾞに
ちょっとしたｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを入れてみたりと､
ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰはいろいろ使えます｡
100点満点のｷｬｯﾁｺﾋﾟｰを目指す必要はありません｡
ｺﾋﾟｰﾗｲﾀｰになりたい訳ではありませんので､
とりあえずは､最低限伝えられるｷｬｯﾁｺﾋﾟｰが作れれば十分のはずです｡
ﾒﾆｭｰ
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