ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾃﾞｷﾙ!成果の出るﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの作り方 > 比較がﾈｯﾄの常識｡大切なのは選ばれる理由
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この章のまとめ

• ｲﾝﾀｰﾈｯﾄでは､同業者との比較が当たり前｡ﾗｲﾊﾞﾙが多いのが常識です｡
• ｢広く浅く｣攻めると競合に埋もれる｡中小企業は｢狭く深く｣が勝ちやすい戦略｡
• 小さな特徴でも､お客が｢ここを選ぶ理由｣を作ることが重要｡

検索一つで多くの会社を比較できるのが､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの特徴です｡
ﾘｱﾙな世界なら､近所の商店街に同業者が数件ある程度ですが､ﾈｯﾄでは何十社､何百社と簡単に比較されます｡

そのため､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでは ｢選ばれる理由｣ を明確に提示することが不可欠です｡

 

ﾈｯﾄの利点は､多くの人にｱﾌﾟﾛｰﾁできることですが､その裏側には ﾗｲﾊﾞﾙも多いという現実があります｡

大企業なら資金やﾘｿｰｽで全方位戦略が可能ですが､中小企業には無理があります｡
狙うべきは 特定の顧客層に向けて深く刺さる戦略｡

例:ｹｰｷ屋を想像してください｡

ﾃﾞｶｹｰｷ専門店 → ﾎﾞﾘｭｰﾑ重視のお客に刺さる

ﾌﾙｰﾂｹｰｷ専門店 → ﾌﾙｰﾂ好きに刺さる

ﾁｮｺﾚｰﾄｹｰｷ専門店 → ﾁｮｺﾚｰﾄが好きなお客に刺さる

各店はそれぞれ｢選ばれる理由｣を明確にしており､結果として特定の客層を独占しています｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞも同様に､自社の強みや特徴を明確に打ち出すことが重要です｡
 

｢うちには差別化できるﾎﾟｲﾝﾄがない｣と思う方もいるかもしれませんが､差別化は身近なところに転がっています｡

･｢なぜお客さんはうちを選んでくれたのか?｣を直接聞く

･｢自社製品･ｻｰﾋﾞｽの特徴｣を洗い出す

･些細なことでも､特定のお客さんに刺さるﾎﾟｲﾝﾄを強調する

たとえ小さな特徴でも､ﾄｯﾌﾟｸﾗｽであれば その分野にこだわる客層を獲得できるのです｡

 

1.ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで全方位戦略は避け､狭く深く特定層に刺さる訴求をする

2.｢お客に選ばれる理由｣を明確化し､文章やﾃﾞｻﾞｲﾝで強調する

3.小さな強みでも､ﾀｰｹﾞｯﾄに刺さるなら徹底的にｱﾋﾟｰﾙする

このように戦略を絞ることで､競合だらけのﾈｯﾄでも中小企業が勝つﾁｬﾝｽを作れます｡

この章のまとめ

• ﾈｯﾄでは比較されるのが当たり前｡差別化は不可欠｡
• 広く浅く攻めるのではなく､狭く深く特定層に刺さる戦略が勝ちやすい｡
• 小さな特徴でも､お客が｢ここを選ぶ理由｣に変えることで､確実に成果につながる｡

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