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◆”儲からない”もいろいろある｡
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ﾘｰﾏﾝｼｮｯｸに端を発した不況も早1年が経ちますが｡
まだまだ厳しい状況が続く会社はあるようで､
｢売れない｣｢儲からない｣という台詞をよく聞きます｡
しかしこの｢儲からない｣というｾﾘﾌが曲者です｡
｢儲からない｣と一口に言っても様々なﾀｲﾌﾟがあり､
それぞれに打つべき打開策が異なるからです｡
例えば､
ﾗｲﾊﾞﾙとの値下げ競争で価格が下がり粗利が確保できないｹｰｽでは､
商品の原価を下げて粗利を確保するという対策が有効ですが､
値下げ競争どころかお客さんが誰も来ない状況であれば､
いくらｺｽﾄを下げても儲けは生まれません｡
また現実的な例で､
粗利はあるけど人件費などの諸経費を引くと利益が残らないｹｰｽならば
一人当たりの販売個数を増やすのが有効な道で､
これには｢不要人員の整理｣や｢販売力強化｣の2種類があります｡
｢不景気だから儲からない｣
と､儲からない原因をきちんと考えず､
不景気だからという一般論で思考停止してしまっては､
それぞれに合わせた有効な対策など打てるはずもありません｡
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◆赤字ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞもいろいろです｡
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まったく儲からない赤字のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにも､
いろいろなﾀｲﾌﾟがあり､やはりそれぞれで対策が異なります｡
ｱｸｾｽ数のある(閲覧者が居る)ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで
一押しが足りずに成約が取れていないようなｹｰｽであれば､
｢期間限定ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ｣を打ち出すなどの対策が有効ですが､
ｱｸｾｽ数の無いﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞであれば､
必死にｷｬﾝﾍﾟｰﾝを告知しても誰も見ていないのだから当然売上は上がりません｡
また､いくらｱｸｾｽ数があったとしても､
見に来る人達の求めている商品(ｻｰﾋﾞｽ)がなければ売上につながらず､
｢商品を変える｣もしくは｢集客方法を変更しお客さんを変える｣のが打開策となります｡
全てのｹｰｽでﾊﾞﾂｸﾞﾝの効果を発揮する万能策があれば良いのですが､
｢そんなに甘い話は無い｣という鉄則はﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでも有効です｡
｢儲からない｣と一言で終わりにせず､その原因を考えるのが重要です｡
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◆真っ暗闇で歩き出す前に｡黒字に変えるための最初の一手｢現状把握｣
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前述の例のように､
現在の状態によって有効な対策はまったく異なります｡
現状を見ない行動は成功率が極端に低いのです｡
足掻けば足掻くほど赤字の沼にはまります｡
赤字を黒字に変えたいのであれば､
最初の一手は必ず｢現状把握｣から始めます｡
｢なんとかしなければ!｣
と逸る気持ちは解りますが､
急ぐからこそ現状の把握が重要なのです｡
現状を把握せずに行動するのは､
真っ暗闇で歩き出すような物です｡
ﾀﾝｽの角に小指をぶつけて痛い思いをする前に､
しっかり現状を把握して足元をきちんと照らしてください｡
★ﾗｸﾏｽ利用者様へ
|現状の把握で困ったらいつもの窓口へご相談ください｡
|現状把握のための具体的な仕掛け､行動をお伝えします｡
|その後の打開策についてもお気軽にどうぞ｡
|http://cms.racms.jp/hpsyukyakusoudan/
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◆まとめ
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｢赤字ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣にもいろいろなﾀｲﾌﾟがあり､
それらのﾀｲﾌﾟごとに最適な対策が異なります｡
闇雲に動いて痛い思いをする前にまずは現状把握が鉄則です｡
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◇あとがき
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不景気､不景気と言いますが本当にそうでしょうか?
私は､今は｢並景気｣だと思っています｡
確かに景気が良かった頃を基準にすれば不景気なのでしょうが､
時は流れ時代は移り変わるものです｡
更に昨今は｢ﾄﾞｯｸﾞｲﾔｰ｣と言われ時勢の変化がめまぐるしい時代｡
今の1年は昔の10年なんて言われます｡
そこで､半年前を基準に考えることにします｡
すると､半年前と今ではほとんど変わらないため｢並景気｣となります｡
この考え方で行くと､
｢不景気だから仕方ない｣という言い訳が使えなくなり､
どうしても原因を考えるようになります｡
原因を考えるから対策が見えてくるようになり､
対策をしたからこそ増収増益の道が開けます｡
｢不景気だ｣と気落ちしても何も変わりません｡
あなたも､よろしければご一緒に”並景気思考”始めませんか?
ﾒﾆｭｰ
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