ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.2 > ｢諦めが肝心｣と｢根性無し｣の違い↓ﾒﾆｭｰへ
◆誰もが通る道｢最初は赤字｣
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新入社員:｢入社当日からﾊﾞﾘﾊﾞﾘ働いて大活躍しますよ!｣
この話､どう考えても現実的ではありませんよね｡
“やる気があって気持ちがいい”とその意気込みを買うことがあっても､
本気でその新人の稼ぎを期待することは無いという意味で､です｡
何も知らない新人が大活躍できるほど現実の仕事は甘くなく､
お給料分を稼ぐこともかなわないのが現実です｡
｢入社後1年は赤字｣とは私が入社したその年に上司に教わったもので､
生まれて初めて”赤字､黒字”を意識した言葉です｡
もちろん､その会社のやり方しだいで話は別なのでしょうが一般論として｡
新人ならば､誰だって最初は赤字 という訳です｡
｢最初は赤字｣という理屈はそのままﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでも当てはまります｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ開設直後は眼に見えた成果はほとんど上がらず､
数十万の作成費用に月間数千円～数万円の維持費用を考えて赤字というのが相場です｡
参考:新入社員に見るﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの成長法則
もちろん､こちらも例外が無いわけではないのですが､
当てはまる企業がほとんど無いから”例外”な訳で､
ほとんどの企業が相場どおり赤字になります｡
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◆｢諦めが肝心｣というけれど
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｢諦めが肝心｣という言葉があります｡
この言葉の通り､
叶わぬものに固執するよりも潔く諦めた方が良いｹｰｽがあります｡
例えば､
売るべき商品をまったく持っていない下請けの製造業者が､
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ=ﾈｯﾄ通販｣と言う思い込みで初めたﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの集客ﾉｳﾊｳも無い､一般顧客の心理も知らない､
商品も無い､それどころか商品の配送すらしたことが無い､
と､ほとんど全てが未経験です｡
歯に衣を着せずに言うならば､｢素人の無謀な挑戦｣で､
どんなに贔屓目に見ても勝算の”し”の字も見えません｡
そんな無謀な挑戦を続けるくらいならば潔くﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟから撤退し､
浮いた人と金を使って本業の宣伝ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作る方が理に適っています｡
下請け製造の業務知識は豊富ですし､
何より下請けに依頼する外注担当者(顧客)の心理を知っています｡
後はﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの集客ﾉｳﾊｳを身につければ勝算が立つからです｡
上記の”下請け業者がﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ”のように､
｢明らかに勝算が見出せない｣ような場合には､
諦めが肝心で潔く撤退した方が良い場合があります｡
しかしながら､
この｢諦めが肝心｣という言葉には注意してください｡
｢諦めが肝心｣という言葉を隠れ蓑に､
｢根性無し｣の逃避が潜んでいることがあるからです｡
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◆｢根性無し｣の場合もある
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例えば､
･ﾈｲﾙｻﾛﾝが自社の宣伝のために作ったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡
･行政書士がお客さんを集めるために作ったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡
･ﾗｰﾒﾝ屋が作った自店舗の紹介ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡
など､
ﾘｱﾙな現場で既に成果が出ている本業を､
そのまｳｪﾌﾞ上で宣伝するために作ったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡
こういったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで成果が出ないと諦めるのは､
単なる｢根性無し｣である場合がほとんどです｡
なぜかというと､
こういったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは比較的容易に勝算が立つからです｡
自社の本業ですから当然業務知識が豊富にあり､
既存顧客の情報を分析すれば顧客の傾向がつかめます｡
また､今までの”実績”を掲載すれば集客に効く強力な武器になります｡
後はﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ固有のﾉｳﾊｳだけですから､
容易に勝算が立つわけです｡
明らかに勝算があるのに､
今現在成果が上がっていないことを理由に諦めるのは､
辛い今を堪えることが出来ない､
単なる根性無しの逃げとしか言いようがありません｡
例えるなら､
ちょっと辛い仕事をやらせると｢この仕事向いて無いかも｡辞めようかな｡｣
と弱音を吐い逃げ出す､根性無しのﾀﾞﾒ新人のようなものです｡
開設したばかりで成果が上がらないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに､
｢こりゃﾀﾞﾒだ｡｣と逃げる前に自問自答してください｡
『勝算の無い圧倒的に不利な戦いをしているのですか?』
これが”明らか”だとわかったとき､初めて”諦め”てください｡
多くの場合で勝算を見出すことが出来､
ただ単に粘り不足であることが見えてきます｡
もし､勝ち目があるかどうか検討もつかないのなら､
それはまだ｢明らか｣に出来るまで粘っていない証拠です｡
諦めるのは少し早いかも知れませんね｡
漢字の｢諦｣の意味｢明らかにする｣からも､
“諦める”の本質が見えてきます｡
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◆まとめ
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最初に成果が出ないのは当たり前｡
｢諦めが肝心｣という言葉に惑わされないこと｡
多くの場合が粘り不足の根性無し｡
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◇次号予告･･･
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｢成果が出なくても諦めずに頑張ります!｣
そう決意したあなたに送ります｡
次号は
【成果が上がらないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでまず最初にやるべきこと】
勝算が見えている方でも､
勝算があるのかどうなのか検討も付かない方でも､
絶対にやるべきことですよ｡
次号､お楽しみに!
ﾒﾆｭｰ
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