ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.2 > ごった煮ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡↓ﾒﾆｭｰへ
◆新事業のﾁｬﾝｽ?飛び込むか否かはあなた次第｡
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『これは､､新事業のﾁｬﾝｽかも知れない!』
事業を営んでいると､そんな瞬間に巡り合う事もあるかと思います｡
『今現在の事業とはちょっと違う分野｡
とはいっても完全に別分野ではなく､少しだけ共通している｡
今ままでのﾉｳﾊｳも一部は役に立ちそう｡
成功すれば､事業分野が広がり経営も安定する｡
でも､やはり新事業｡ﾘｽｸは付き物｡
ﾁｬﾝｽに見えて､実は落とし穴かも知れない｡
ﾊｲﾘｽｸ･ﾊｲﾘﾀｰﾝの勝負になる｡
さて､､どうするか?』
もちろん､絶対の正解は無く､十人十色｡
“一所懸命”を貫き､新事業へのﾁｬﾝｽを見送るのも､
“井の中の蛙”を脱するため､果敢に挑むのも､
どちらも一理ある答えです｡
どちらが正しいかの判断は､社長ごとに異なることでしょう｡
あなたはどちらを選びやすいﾀｲﾌﾟですか?
もし､後者の｢果敢に挑戦する｣が好きならば､
今回のｺﾗﾑは必見です｡一生使う生きた知恵になります｡
◆肝っ玉社長ならではの｢多角化｣も一つの美｡
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｢失敗のﾘｽｸを恐れず､新事業でもﾁｬﾝｽと見れば果敢に挑む｣
という肝っ玉社長の場合､自然と｢多角化｣の道を歩みます｡
埼玉県にある｢ｴﾝﾃﾞｭﾗﾝｽ｣も肝っ玉社長が経営しており､
例に洩れず多角化の道を歩んでいる企業の一つです｡
まずは大企業からの部品発注のﾁｬﾝｽを狙い部品工場を作り､
次いでｱｼﾞｱ諸国の急成長に目をつけｱｼﾞｱ製ﾊﾞｲｸの輸入を始め､
と､様々なﾁｬﾝｽに挑み続けました｡
｢街のﾊﾞｲｸ屋｣という1法人1事業だった小さな会社は
2009年現在､3法人､6事業部署にまで多角化しました｡
また､
東京都にある｢ﾌﾞﾘｻﾞｰﾄﾞｼﾞﾑ｣も少しずつ多角化の道を歩んでいます｡
｢ｷｯｸﾎﾞｸｼﾝｸﾞ｣をﾍﾞｰｽに始まったｽﾎﾟｰﾂｼﾞﾑですが､
まずは｢女性専用ｴｸｻｻｲｽﾞ｣を雑誌取材が来るほどに成長させ､
矢継ぎ早に｢総合格闘技｣｢ｷｯｽﾞ ｸﾞﾛｰﾌﾞ空手｣と､
多用なｺｰｽ展開をしています｡
｢株式会社ｱｰｸｸﾛｽ｣も新事業に備えて設立された新しい会社で､
｢ｱｰｸﾃﾞｽｸ｣というﾚﾝﾀﾙ自習室の事業を開始しています｡
それぞれの企業でやり方に違いはありますが､
共通する社長の｢恐れず挑む姿勢｣は尊敬せずには居られません｡
ずっと一つだけやり続ける”ｺﾀﾞﾜﾘ”にも美を感じますが､
挑み続けた結果の多角化にもまた違った一つの”美”を感じます｡
◆ごった煮になるﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｡多角化でよくある失敗｡
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｢一つのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに全て詰め込み､ごった煮状態になってしまう｣
挑み続けた結果の多角化で､よく起きる失敗です｡
たまたま､挑んだ先の事業内容が現在の事業の延長線上にあれば
そのまま一つのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに詰め込んでも問題ありません｡
しかし､挑戦の先が延長線ではない違った事業内容になるのならば､
同じﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに同居させることは難しくなります｡
今の事業の延長線か否か､とっても簡単に判断できそうですが､
実は案外難しく､多くの企業がこの判断に失敗しています｡
なぜ難しいのかは､見る立場の違いにあり､
会社側から見て延長線でもお客さんにとってはまったくの別物
という場合が多いのです｡
前述の｢ｴﾝﾃﾞｭﾗﾝｽ｣を例にだせば､
ｱｼﾞｱ製ﾊﾞｲｸの輸入､ﾊﾞｲｸﾊﾟｰﾂの下請け製造､ﾊﾞｲｸﾚｰｽのﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ
という3つの事業は全てﾊﾞｲｸに関連した延長線の事業です｡
しかし､見る側のお客さんにとっては全てが別物｡
個人で使うためのｱｼﾞｱ製ﾊﾞｲｸを探しに来た人は､
大企業向けの下請け製造の話は無関係でまったく興味が無く､
高い金を掛けてｽﾋﾟｰﾄﾞを競うﾊﾞｲｸﾚｰｽに興味がある人は､
安価なｱｼﾞｱ製ﾊﾞｲｸを求めているわけではありません｡
会社側の見え方とお客さんの見え方はまったく異なります｡
延長線かどうか判断するときは､必ずお客さん目線で見てください｡
蛇足ですが､
2009年8月現在のｴﾝﾃﾞｭﾗﾝｽのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞでは､
｢ｱｼﾞｱ製ﾊﾞｲｸ｣と｢ﾊﾞｲｸﾚｰｽ｣のｺﾝﾃﾝﾂが混在しており､
ごった煮の状態です｡
この状態を改善すべく､私監修の元ﾘﾆｭｰｱﾙ案件が進行中ですが､
その時の打ち合わせが今号の元ﾈﾀになっています｡
◆多角化に合わせた体制変化｡ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞもご一緒に｡
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多角化に合わせて企業の体制が変化するように､
多角化したら､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの体制も変化する｡
これを必ず覚えてください｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの体制が変化するとは､
｢お客さんから見た事業内容の区切りごとにﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを分割する｣
ということです｡
新しいことにあえて挑まず”一所懸命”を貫き通すのであれば､
無関係な知識かもしれませんが､
｢恐れず挑む｣ﾀｲﾌﾟの経営者であれば､
長い起業家人生で何度も使う生きた知恵になります｡
◆まとめ
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新しいことに挑戦していれば自然と多角化してくるのが事業｡
事業が多角化したら｢お客さん目線｣でﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを分割して｡
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