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◆絶対に検索しても出てこないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ?
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｢大変です!
うちのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ検索しても出てこないんです｡
一体どうしたらいいんでしょうか?｣
お客さんからたまににいただく相談の一つです｡
検索に出てこなければ当然”見に来るお客さん”も皆無で､
商売用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞにとっては大問題です｡
即座に対応策を考えたいところですが､
多くの場合私はこう答えています｡
｢まずは2～3日待ってみましょう｣と
なぜかというと､検索に出てこないという相談のほとんどが､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ開設直後に寄せられる物だからです｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ開設直後というのは､どうしても検索に出てきません｡
必死の形相で頑張ろうとも､徹夜で寝ずに対策をしようとも､
｢開設直後のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは絶対に検索には出てきません｣
あなたが何か悪いことをしたとか､検索ｴﾝｼﾞﾝに嫌われたとかではなく､
ただ単に”反映に時間がかかる”というのが検索ｴﾝｼﾞﾝの特徴だからです｡
ｼﾞﾀﾊﾞﾀ慌て無駄な対策をするよりは2～3日何もせずに待つ方が上策です｡
待っている間､他の有効的なことに時間を使えますからね｡
◆SEOが長期戦になる理由｡短期決戦には使えない｡
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｢SEOは将来に向けた種まきです｣
そんな例え話を聞いた事は無いでしょうか?
｢SEOは即効性が無く将来的にｼﾞﾜｼﾞﾜ効いてくる｣
という特徴を指した例え話です｡
さらにいうと､
SEOは短期決戦では役に立たずどうしても長期戦を強いられます｡
前述の｢反映に時間がかかる｣という検索ｴﾝｼﾞﾝの特徴に由来するものです｡
『時間がかかると言っても数日でしょ?』
などと侮らないでください｡
“一つの実施策”の反映だけなら数日で済みますが､
そうそう一発で決まるわけも無く試行錯誤は欠かせません｡
一つ実施しては数日待って結果を観察し､
また一つ実施しては数日待って結果を観察し､
､､､
と､何十回も何百回も繰り返すことになり､
結果､何ヶ月､何年という時間が必要になります｡
SEOは時間のかかる長期戦｡
数ヵ月後､数年後の儲けのための種まきなのです｡
その性質上､明日の売上を上げる短期決戦には使えないのでご注意を｡
◆短期決戦ならSEOより検索連動型広告が有効です｡
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SEOはその特性上､
｢すぐに売上を上げたい!｣
という短期決戦には向いていません｡
短期決戦を仕掛けたいのなら､
SEOよりも｢検索連動型広告｣が有効です｡
検索連動型広告とは､
一言で言うと｢お金を払うことで順位が買える｣物で､
検索結果画面の上部に有料の広告を出せるという仕組みです｡
この検索連動型広告は､Google､Yahoo!双方ともに出稿が可能です｡
★Yahoo!検索連動型広告(ｵｰﾊﾞｰﾁｭｱ)
http://ov.yahoo.co.jp/
★Google検索連動型広告(ｱﾄﾞﾜｰｽﾞ)
http://adwords.google.co.jp/
SEOと違い時間はまったくかかりません｡
広告を出した瞬間から検索上位に自社ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを出すことが可能です｡
その変わりに､けっこうなお金が掛かりますが｡
◆赤字になりやすい検索連動型広告｡無闇に出稿する前に損益計算を｡
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時間を掛けず､すぐに上位に表示できる検索連動型広告｡
とっても気になる､そのお値段ですが､､､､､
､､､､
実は一概に｢○万円｣と言い切ることが出来ません｡
広告の費用が1回ｸﾘｯｸごとに課金される｢ｸﾘｯｸ課金｣式で､
しかも1ｸﾘｯｸの単価がﾗｲﾊﾞﾙ業者とのｵｰｸｼｮﾝで決定するからです｡
ｸﾘｯｸ単価の相場は
｢どのｷｰﾜｰﾄﾞで検索した時に広告を出すか｣で大きく異なりますが､
おおよその目安として､
･ﾆｯﾁなｷｰﾜｰﾄﾞで､ﾜﾝｸﾘｯｸ30円
･ﾒｼﾞｬｰなｷｰﾜｰﾄﾞで､ﾜﾝｸﾘｯｸ100円
･激戦区のｷｰﾜｰﾄﾞで､ﾜﾝｸﾘｯｸ1000円
といった具合です｡
広告の総額は､この単価×実際にｸﾘｯｸされた数で決まります｡
例えば､
ﾜﾝｸﾘｯｸ100円のｷｰﾜｰﾄﾞで月当たり1000ｸﾘｯｸ集めたのなら､
広告費用は100×1000で､一ヶ月の総額10万円になります｡
一ヶ月10万円ともなると､けっこうな費用です｡
｢ほぃほぃ｣と適当に出稿すれば､そのままそっくり赤字になります｡
出稿前に､儲かりそうかどうかの見極めをしておきましょう｡
儲かるかどうかの見極めには､
広告費用とｸﾘｯｸ数(=ｱｸｾｽ数)から逆算する方法が使えます｡
前述の例で計算してみましょう｡
広告の総額が10万円かかっていますので､
広告経由の訪問者で最低でも10万円の利益を出す必要があるのが解ります｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの場合｢見てるだけ｣の冷やかし客が多く購入率は良くて1%､
1000人の訪問で10人に売れれば上出来です｡
ようするに､この10人で10万円の利益をたたき出す必要があるということです｡
さらに､10万円という数字は”利益”です｡荒利率が50%の商材だったとしても､
売上はその倍の20万円必要ということになります｡
ここからはじき出された計算は､客単価2万円となります｡
これ以下なら赤字､これ以上でやっと黒字が出るわけです｡
あなたの会社の場合､どうですか?
正確には扱う商材やﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの出来によって大きく変わりますので､
上の数字はあくまで参考です｡
実際に検討する際には､
きちんと”自社の場合”の数字で計算してください｡
きちんと事前に計算しておくと､
｢ﾜﾝｸﾘｯｸ○円ぐらいまでならOK｣という感覚もつかめます｡
わけもわからないまま高額なｷｰﾜｰﾄﾞに出稿してしまい､
大赤字を出す危険がｸﾞｯと低くなりますよ｡
◆まとめ
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SEOは時間のかかる長期戦｡短期決戦には使えない｡
短期決戦なら｢検索連動型広告｣損益計算できれば取り組む価値有り｡
ﾒﾆｭｰ
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