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◆売上=??? 売上の方程式
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あなたの会社では､売上の方程式ってありますか?
例えば､
飲食店などで
売上 = 来店数×客単価
だったり､
訪問営業で
売上 = 訪問件数×成約率×平均受注額
だったり､
いろいろな計算方式があると思います｡
この方程式から､
売上を上げるためのﾋﾝﾄが掴み取れます｡
では､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの売上の方程式は??
意識したことありますか?
◆ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの売上は
ｱｸｾｽ数×ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率×客単価
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ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの売上は､
以下の方程式で成り立ちます｡
売上=ｱｸｾｽ数×ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率×客単価
です｡
★1.ｱｸｾｽ数
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞへ訪れた人の数｡
一人が複数のﾍﾟｰｼﾞを見ても､1ｱｸｾｽと数える｡
(詳しい人の間ではﾕﾆｰｸﾕｰｻﾞｰ数とも言われる)
★2.ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率
訪問した人が､そのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで購入する割合｡
｢ｱｸｾｽ当たりの成約率｣と同じ｡
100人に一人が購入したなら､ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率は1%｡
ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率は､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの出来の良し悪しに左右されるため､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの営業力を図る指標になる｡
★3.客単価
一人のお客さんが使う金額の平均｡
ｱｸｾｽ数､ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率と聞きなれない言葉ですが難しいことはありません｡
わかり易い言葉に置き換えるのならば､
【売上 = 見に来た人の数 × ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの営業力 × 客単価】
です｡
漠然とﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの売上を考えていた人は､
この方程式をしっかり意識してください｡
ﾎﾟｲﾝﾄは､全て掛け算だと言うところです｡
どれかが0でも､売上が0になります｡
よくある勘違いが､
｢今は売上0円でも､ｱｸｾｽさえ増やせば売れるようになる!｣
という思い込みです｡
現状の売上がもし0円なら､
ｱｸｾｽを何倍に増やしても売上は0円です｡
今回はここまで､基本中の基本の確認でした｡
次回以降､この方程式を知っていることを前提に､
方程式を使った売上ｱｯﾌﾟ対策や
もっと役に立つ方程式の発展系をお伝えしていきます｡
◆まとめ
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売上=見に来た人の数×ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの営業力×客単価
(ｱｸｾｽ数) (ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率)
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの売上基本の方程式｡
次回以降､数回に分けて
この方程式を使った売上ｱｯﾌﾟ対策や
もっと役に立つ方程式の発展系をお伝えしていきます｡
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