ﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞ > HP成功の秘訣 > ﾒﾙﾏｶﾞﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ vol.2 > 参考のつもりが猿真似に｡↓ﾒﾆｭｰへ
◆よくある風景｢何を書く?｣
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｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはｺﾝﾃﾝﾂ(内容)が重要って言うよね｡
でも､具体的に何を書けばいいんですかね?｣
今のご時世､事業を起こすにはﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが必要｡
それじゃあﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作ろう､と
具体的に考えた瞬間に直面する問題です｡
この問題は､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作った誰しもが経験しています｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ作成現場でよくある風景です｡
｢うちの場合､何を書けばいいんだろうか?｣
◆｢参考｣に潜む甘い誘惑
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｢とりあえずあの会社を参考にしよう｣
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに載せるｺﾝﾃﾝﾂを考えた結果､
多くの人がこの結論に至ります｡
私の元へ相談に駆け込んできた人の中で言えば､
おおよそ9割の方がこの結論に達します｡
もちろん､
ﾗｲﾊﾞﾙである他社を知ることは重要であり､
他社を｢参考｣にすることは欠かせません｡
私に相談を持ちかけた人の例で言えば､
他社を参考にしようとしない残り1割の方は､
まったくの新規事業で参考になる他社が居ないか､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを真剣に考えていないか､
この2つのどちらかです｡
真剣にﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのことを考えるのなら､
他社を参考にするべきなのですが､
ここで一つだけ気をつけて欲しいことがあります｡
それは､
｢参考｣のつもりがいつの間にか｢猿真似｣に
変わってしまうことです｡
◆違うのは売り方｡｢参考｣が｢猿真似｣になる瞬間
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“参考”にするときに重要なﾎﾟｲﾝﾄは､
｢どうやってお客さんに商品を売り込んでいるか?｣
という､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの裏にある狙いを理解することです｡
この狙いを理解せずに､
ｺﾝﾃﾝﾂだけを真似すると失敗します｡
例えば､
業界大手のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを真似する例です｡
大手のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを見ると､
ﾃﾞｻﾞｲﾝも良く､製品の性能説明も細かく書かれています｡
｢これはいい!｣と､
ﾃﾞｻﾞｲﾝや製品説明の書き方をそのまま真似しました｡
実はこれ､
もうすでに失敗しています｡
なぜでしょうか?
そう､
どうやって売り込んでいるか
その裏側の狙いを理解していないからです｡
大手の売り方は､
｢実績数が多い業界最大手である信頼を武器に
商品を売り込むこと｣
だったり､
｢ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはｲﾒｰｼﾞｱｯﾌﾟだけが狙いで､
実際の売り込みは営業部隊がやっている｣
だったりと､
私たちが目指すべき方向とは大きく異なります｡
裏側の狙いが違うのであれば､
当然､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのｺﾝﾃﾝﾂも異なります｡
これを理解しない｢真似｣はほぼ確実に失敗します｡
◆参考はあくまで調査｡ｺﾝﾃﾝﾂは自社独自
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参考の目的は､あくまで調査です｡
他社の売り方を見ることで､
お客さんの傾向を捉えることができ
他社の短所を理解することで
自社独自の長所が見えてきます｡
こういった情報は､
自社ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞのｺﾝﾃﾝﾂの肥やしにしましょう｡
けっきょくは､ｺﾝﾃﾝﾂは自社独自が理想です｡
自社独自の売り込みをしたｺﾝﾃﾝﾂは､
｢差別化｣という大きな武器になります｡
◆まとめ
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猿真似ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはうまく行かない｡
参考のつもりが猿真似にならないように注意｡
差別化の第一歩､ｺﾝﾃﾝﾂは自社独自が理想｡
他社ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの参考もほどほどに｡
ﾒﾆｭｰ
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