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◆今回も､試行錯誤に関するお話です
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|100年に一度の不景気2009｡
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|ﾋﾟﾝﾁにﾁｬﾝｽを見出し､試行錯誤でﾁｬﾝｽを掴め!
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というのが､
前々回のｺﾗﾑ｢不景気の中に見るﾁｬﾝｽ｡試行錯誤でﾁｬﾝｽを掴もう!｣
でお伝えした内容です｡
たくさんの反響にお答えして､
前回のｺﾗﾑに引き続き､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの試行錯誤に関するﾈﾀをお伝えしていきます｡
前回のｺﾗﾑは､
『試行錯誤に欠かせないのがﾁｪｯｸ｡
ｱｸｾｽ解析だけでは木を見て森を見ず｡
本来のｺﾞｰﾙも忘れないように!
』
というお話でした｡
⇒『試行錯誤のﾁｪｯｸはｱｸｾｽ解析でOK?本来のｺﾞｰﾙも忘れずに｡』
今回は､前回とは180度反対の切り口でお伝えいたします｡
◆試行錯誤に付き物なのが失敗
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試行錯誤に失敗は付き物ですよね｡
とにかく試して失敗しながら学ぶのが本質ですから､
何回も何百回も失敗を重ねることになります｡
何回失敗してもへこたれず､挑み続ける!
試行錯誤に必要な心構えです｡
◆試行錯誤と闇雲の分かれ道｡失敗から学べるか?
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｢失敗してもへこたれず､挑み続ける!｣
とは言っても､
失敗から学ぶことなく闇雲に動いていては､
なかなか当たりは出ません｡
万が一､
闇雲に動いて当たりが出たとしても､
たまたま当たった宝くじと一緒で継続して当てるのは不可能です｡
続けることが重要な事業では､
成功を再現できない闇雲はご法度です｡
｢試行錯誤｣と｢闇雲｣を分けるのは､
失敗から学ぶか否かです｡
◆最終ｺﾞｰﾙのﾁｪｯｸだけでは何も学べない
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闇雲にならないためにも､
失敗から学ばなければいけないのですが､
学びどころが見え難いのがﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞです｡
鉄砲ならば､
自分の打った弾の着弾点を見て
｢的に届かなかった｡もっと上を狙った方がいいな｣
という具合に軌道修正が可能ですが､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはそうｶﾝﾀﾝに行きません｡
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞは､
目に見え難い部分に学びが隠れているからです｡
売上や､お問合せ数や､資料請求の数など､
目に見えやすい最終目標のﾁｪｯｸだけでは､
｢うまくいっていない｣という事実がわかるだけで､
｢なぜうまくいかないのか?｣
という大切な部分がまったく見えてこないのです｡
鉄砲で言えば､
｢目隠しで鉄砲をうち､命中したか否かだけ教えてもらっている｣
ようなものです｡
もっと上を狙えばいいのか､それとももっと右なのか､
何の手がかりも無いので､次にどうしたらよいのかわかりません｡
◆ｱｸｾｽ解析で探る､学びのﾎﾟｲﾝﾄ
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最終目標のﾁｪｯｸだけでは､
上手くいっているか否かの結果しかわかりません｡
そこで､
｢なぜうまくいかなかったのか?｣学びのﾎﾟｲﾝﾄを探るために
“ｱｸｾｽ解析”で取得できるﾃﾞｰﾀが役に立ちます｡
画面遷移のﾃﾞｰﾀを見れば､
｢お問合せﾍﾟｰｼﾞへの誘導が出来ていない｣という弱点が見つかったり
検索ｷｰﾜｰﾄﾞ別に成約数を見れば､
｢自社にとって無駄な広告ｷｰﾜｰﾄﾞ｣の目星が付きます｡
ｱｸｾｽ解析のﾃﾞｰﾀは､
失敗から学びを得るための強力な道具になります｡
まだｱｸｾｽ解析ﾂｰﾙを導入していないあなた｡
このｺﾗﾑで｢ｱｸｾｽ解析｣の必要性に気付いたならば､
ぜひｱｸｾｽ解析ﾂｰﾙを導入してください｡
｢ｱｸｾｽ解析を導入する｣というのが､
試行錯誤の第一歩目ですね｡
⇒｢図解!ｱｸｾｽ解析ﾂｰﾙGoogleAnalytics導入方法(PDF)｣
◆今回のまとめ
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失敗から学ぶのが試行錯誤｡
最終目標のﾁｪｯｸだけでは何も学べない｡
ｱｸｾｽ解析を使って学びのﾎﾟｲﾝﾄを探り出そう｡
◆前回と今回のまとめ
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ｱｸｾｽ解析のﾃﾞｰﾀだけでは､木を見て森を見ず｡
ｺﾞｰﾙを忘れれば､意味の無い道に迷い込みます｡
最終目標のﾁｪｯｸだけでは､森を見て木を見ず｡
ｺﾞｰﾙだけ見ても､目の前の壁に頭をぶつけます｡
前回と今回｡
切り口は正反対ですが､根底にある考えは一緒です｡
ﾒﾆｭｰ
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