ネットショップが売れない理由:車はレジで売れるのか?■=今回の目次============================■
ネット上でクロージング(成約)を行うのには、たくさんのノウハウが必要です。 初めてホームページを作るなら、
「資料請求」や「お問い合わせ」を使って、見込み客を集めるのが目的。 見込み客開拓を自動化することで、 ネット上で「売らない」ため、覚えるノウハウはごくわずか。 ネット初心者は、まずはアシスト型ホームページから!
店員:『こちらのお車は先月発売したばかりの新商品なんです。』
もう何年も節約生活を続け、 お目当ての車はもう決まっている。 そう!先月発売したばかりの、この高級車だ。 (うーーん。完璧だ。値段は高いけど、まさに理想の車だよ。)
--------------------- 何かおかしいと思いませんか? 人生の中でも大きな買い物。 車を買おうと言うのに、レジで会計??
そのままレジを素通りして、もっと親切な隣の車屋さんへ駆け込むでしょう。
車のように、レジでは売れない(もしくは売りにくい)物があるんです。
・家 他にもたくさんあるでしょう。 (どんな特徴のものが売りにくいのか、考えて見ましょう!)
別の方法で代金を回収します。
新居用に大型家電を購入する場合は、
小さな家具はレジで売っていても、
そもそもレジで売っていないですね。 専属の営業担当者がついて、
■┐2.ネットショップはインターネット上のレジシステムです。 ネットショップは、まさにこの「レジ」と同じような特性を持っています。
実際の店舗に例えるならまさに「レジ」です。
というと、ちょっとした違いがあります。
・並ばなくて良い
ちょっとした違いはあるものの、 その他の基本は、スパーにあるレジと同じ感覚です。 スムーズに効率よく会計を済ませることを目的に、 ネットショップのシステムは作られています。
そのため、レジで売りにくいものは、 そのままネットショップで売りにくい物でもあります。
ところで、 レジでは売れない(売りにくい)物の特徴、わかりましたか? こんな特徴があるものは、レジで売りにくいですよね。 ・非常に高額な物
この中で2番目の「大きなもの」については、 (そもそも、レジまで持っていかなくて良いので、大きさは関係ない)
ということは、 ・非常に高額な物 こういったものは、ネットショップでは売れない(売りにくい)物なんですね。
例えば「家」 1億円の一戸建てを、「カートに入れる」ボタンを押して買うと思いますか?
難しい条件を全て自分で調べて「注文する」ボタンで買うと思いますか?
まず、買うわけがありません。
という変わり者を除いて。
それとも、ホームページの使い方を変えますか?
ネットショップで売れないものを、 ホームページの力で販促する正しい方法があります。
「アシスト型ホームページ」を使うんです。
アシスト型ホームページは、 のが役割です。
レジで売れない商品を売るときにピッタリ使えるんです。
アシスト型ホームページの力をうまく使えば、
御社が扱っている商品の特徴にあわせて ネットショップが使えるのか? それともアシスト型ホームページじゃなきゃダメなのか? きちんと考えてましょう。
*補足:逆にネットショップじゃなきゃダメな場合もあります* 「アシスト型ホームページなら、どんな商品でも集客して売れるのか?」 と問われれば、 答えはNo!です。
アシスト型ホームページは、その特性上 「営業マン、もしくは窓口担当者と接触を持つ」ことになります。 直接対面して、または電話口で、もしくはメールで 直接"人"と関わることは絶対に避けられないんです。
そのため、以下のような商品は売れなく(売りにくく)なります ・アダルト商品 といった品々です。
「他の人に知られると恥ずかしいもの」です。 こういったものは、 ネットショップの方が圧倒的に買いやすいですよね?
アシスト型ホームページで集客して売ることができます!
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